Quan portem a terme una estratègia de Màrqueting Digital per les nostres empreses B2B moltes vegades ens assalten els dubtes. En aquests casos ens preguntem si la nostra estratègia de Màrqueting Digital que hem definit és bona i ens portarà a bon port.
Perquè no desconfís de la teva estratègia de Màrqueting Digital per empreses B2B t'expliquem els errors més comuns que has d'evitar.
5 errors comuns en les estratègies de Màrqueting Digital de les empreses B2B
1. Confiar només en una eina de Màrqueting Digital.
Un dels principals errors de les estratègies de Màrqueting Digital que apliquem a les empreses B2B és creure que la utilització d'una sola eina de Màrqueting us portarà els resultats esperats.
Però fer només anuncis amb Google Ads o només Email Màrqueting, per exemple, no ens brindarà els resultats que esperem. Aquestes accions aïllades necessiten recolzar-se en altres eines de Màrqueting per triomfar. Per això la utilització d'una sola eina de Màrqueting fa impossible assolir completament els objectius.
Perquè una empresa B2B triomfi online fa falta construir una estratègia de Màrqueting Digital que es basi en diferents pilars i eines de l'Inbound Màrqueting. L'ús conjunt i integrat d'aquestes eines és el que portarà al triomf nostre Màrqueting Digital.
2. Descuidar el Màrqueting de continguts.
Molts coneixen la importància del Màrqueting de continguts pel posicionament SEO i la millora de la visibilitat de la seva pàgina web. Encara així, un dels errors principals que cometen les empreses B2B és abandonar la creació de continguts. La falta de constància fa que no es creen suficients continguts i, amb uns pocs articles de blog és impossible aconseguir el posicionament web SEO esperat.
A més hem d'aprendre a lidiar amb les expectatives i la impaciència. El Màrqueting de continguts és un treball de formiguetes. Fa falta constància i paciència per aconseguir els resultats esperats.
3. Crear una web on el Buyer Persona no troba el que busca.
Moltes empreses B2B tenen una web amb un bon disseny però que no tenen en compte al seu Buyer Persona. És habitual que el Buyer Persona d'una empresa B2B arribi a pàgines on no troba el que busca tot i que les dites pàgines ofereixen el servei o producte que necessita.
Però això és molt important que les empreses B2B creen webs pensades pels seus Buyer Persones. El Buyer Persona ha de trobar el que busca en un màxim de tres clics. Intenta fer una pàgina web perquè el teu client trobi el que necessita.
4. No facilitar la conversió dels visitants en leads.
Un dels errors que més cometen les empreses B2B en les seves estratègies de Màrqueting Digital és que no proporciona les conversions dels contactes en les seves pàgines webs. Per no perdre les oportunitats d'aconseguir l'email d'aquells que visiten la nostra pàgina web és vital situar la Trucada a l'Acció o CTA's de manera estratègica en la nostra pàgina web.
Moltes empreses descuiden situar dits CTA's en les seves pàgines web i perden l'oportunitat de crear nous leads. Això, a la llarga, dificulta el bon funcionament de l'estratègia d'Inbound Màrqueting.
5. Creure que qualsevol pot fer Màrqueting Digital.
El Màrqueting Digital és una disciplina en la qual és habitual delegar aquest tipus de treball a persones no qualificades. Si volem que la nostra estratègia de Màrqueting Digital sigui un èxit hem de confiar en professionals de l'àmbit perquè ens portin dita estratègia o ens assessorin.
Portar a terme una estratègia de Màrqueting Digital per a una empresa B2B és un treball d'alta qualificació així que, igual que amb el teu producte o servei confies amb els millors, no escatimis quan es tracta de treballar en Màrqueting Digital. Notaràs la diferència.
