Moltes empreses B2B dins els sectors industrial i tecnològic es troben amb el mateix problema: tenen un bon producte i servei i compten amb clients que estan satisfets però no són capaços d'incrementar la visibilitat online de la seva empresa.
Incrementar la visibilitat online d'una empresa B2B és un dels reptes més grans d'aquest tipus d'empreses. Moltes d'elles no saben com enfrontar-se a aquest repte.
Per això avui, des de BizMarketing, volem ajudar-te. Tenim la solució: per incrementar la visibilitat online de la teva empresa B2B del sector industrial i/o tecnològic has d'apostar per l'Inbound Màrqueting i les tècniques d'atracció.
Per què apostar per l'Inbound Màrqueting per incrementar la teva visibilitat online?
Segons l'agència de màrqueting americana B2B Weidert, el 90% dels compradors B2B utilitcen la cerca online per prendre desicions de compra.
Tot i que les fires encara poden tenir cert pes en el màrqueting per a empreses B2B, amb aquest volum de cerques online dels compradors és innegable que en el B2B les tècniques offline estan perdent cada vegada més terreny. Cal apostar per incrementar la visibilitat online. Això vol dir que el nostre Buyer Persona ens ha de trobar a la xarxa quan està fent alguna cerca en el que podem ser rellevants.
A més a més utilitzar la metodologia Inbound de Màrqueting ens donarà grans avantatges i beneficis. Entre els més interessants per les empreses B2B trobem:
- Millorar la presència, visibilitat i l'atracció dels clients en el món online.
- Millorar les interaccions amb els potencials clients.
- Establir més relacions de confiança i a més llarg termini amb els leads.
- Destacar de la competència amb valor afegit.
- Crear una àmplia base de dades.
- Controlar els resultats i la inversió feta en màrqueting.
Tècniques per millorar la visibilitat online si ets una empresa B2B
Ara que ja coneixes els beneficis d'aplicar l'Inbound Màrqueting, veurem alguna de les tècniques i accions Inbound que pots aplicar en la teva empresa B2B i que milloraran la teva visibilitat online.
- Posicionament SEO
Una de les primeres coses que recomanem fer a les empreses B2B és optimitzar la seva web corporativa mitjançant el SEO. Això ens permetrà que els motors de cerca com Google ens mostrin en una posició més elevada. Podem millorar el nostre posicionament SEO mitjançant l'ús de les paraules clau però també optimitzant les nostres imatges o treballant el linkbuilidng.
- Fes contingut visual i fàcil de compartir.
Com sabràs el contingut és una eina vital de l'Inbound Màrqueitng. És la nostra base d'atracció. I és que la majoria de les persones que busquen a Internet esperen obtenir informació clara, ràpida i senzilla que doni resposta als seus problemes de manera fàcil.
Per això, quan creïs contingut pel teu blog fes que sigui atractiu, fàcil i que es pugui compartir. Utilitza negretes i crea imatges i infografies per acompanyar el teu text. Pensa bé què és allò que el teu Buyer Persona l'interessa llegir.
- Crea Landing Pages o pàgines d'aterratge
Les Landing Pages són pàgines de la nostra web que no estan enllaçades al menú de la web però que sí que estan publicades. Són pàgines en les quals no hi podem arribar si no coneixem l'enllaç. A menys que aquesta landing estigui correctament posicionada a Google.
Per què serveixen aquestes pàgines? Aquestes pàgines es creen específicament perquè siguin fàcils de trobar en els cercadors. Solen crear-se entorn d'un pilar fonamental de l'empresa i de la indústria que sigui molt buscat pels possibles clients. En aquestes landings pages es creen continguts entorn a les paraules claus i s'ofereixen CTA's perquè la taxa de rebot no sigui alta i els visitants que arribin continuïn navegant per la nostra web.
- Fes un disseny senzill i enfocat a l'experiència de l'usuari.
La pàgina web és la nostra casa en el món online. I, igual que a la vida real, és important que la casa le tinguem ben ordenada i neta. Per això, si volem millorar la visibilitat online de la nostra empresa B2B hem de prioritzar una bona experiència d'usuari en la nostra pàgina web per tal que el visitant no abandoni la pàgina.
No només cal apostar per un disseny clar, senzill i intuïtiu, sinó que també és important que l'usuari trobi allò que està buscant en menys de 3 passos.
Per altra banda cal fer que la nostra pàgina web sigui responsive, és a dir, visible i adaptada per dispositius mòbils. Finalment cal tenir en compte que la web ha de transmetre els teus valors d'empresa.
Amb aquests petits canvis en la teva pàgina web la teva empresa B2B millorarà la visibilitat online i aconseguirà atraure visites de qualitat de manera molt més efectiva. A més a més l'aplicació d'una estratègia d'Inbound Màrqueting aportarà molts més beneficis en l'ambit del Màrqueting Digital i online per la teva empresa.
