3 tipus de publicitat exitosa per empreses B2B

Quan parlem de publicitat, les empreses B2B i industrials sempre tenen dubtes sobre com és millor prosseguir. Moltes vegades és difícil decidir en quines accions publicitaries val la pena invertir els diners i saber si aquestes seran són millor per obtenir els resultats esperats.

Des de BizMarketing volem ajudar-vos a entendre una mica més el món de les accions de publicitat per empreses B2B. Quins tipus de publicitat poden funcionar més en el vostre cas? Com controlar la inversió que es realitza?

 

El paper de la publicitat B2B dins d'una campanya d'Inbound Màrqueting.

La publicitat, com una acció única i solitària i com l'enteníem fa 20 anys, ja no és la solució per les empreses B2B i industrials. No hi ha una fórmula màgica amb la qual podem dictaminar quin tipus de publicitat ens funcionarà i quina no. El primer que cal entendre és:

Una acció publicitaria aïllada, sense una campanya i altres accions que li donin suport, no ens aportarà els resultats esperats per la nostra empresa B2B.

I és que la publicitat ha canviat molt, ja que l'entorn també ha canviat molt. L'era digital ho ha transformat tot i no podem esperar que accions aïllades, encara que siguin amb inversió, ens solucionin la falta de vendes.

Tot i això... no creguis que ja no s'utilitza la publicitat. Sí, es continua utilitzant i molt! Però les accions publicitaries de les empreses B2B es realitzen sempre dins d'una estratègia i campanya d'Inbound Màrqueting amb objectius marcats i control del ROI

Les campanyes d'Inbound Màrqueting són un conjunt d'accions, marcades prèviament amb una estratègia, que tenen uns objectius SMART. Dins d'una campanya hi ha moltes accions com poden ser el màrqueting de continguts, la captació de leads o la publicitat. Així doncs, la publicitat pot ser sostinguda per altres accions i només així pot aconseguir els seus objectius. 

 

Nueva llamada a la acción

 

Perquè la publicitat funcioni i sigui rentable necessitem accions que ens permetin establir canals de comunicació amb leads de qualitat. Oberts i establerts aquests canals de comunicació amb els leads, és el moment que les empreses B2B o industrials optin per fer accions de publicitat. Aquestes accions, emmarcades en l'etapa de tancament de l'Inbound Funnel o Embut de Màrqueting, propiciaran el tancament de vendes entre els nostres leads.

Una vegada entès aquest punt, podem parlar de publicitat per empreses B2B. Anem a veure quins tipus de publicitat és més exitosa per les empreses B2B. 

 

3 tipus de publicitat exitosa per les empreses B2B.

1. Google Adwords

Google Adwords és una de les accions de publicitat més exitosa per les empreses B2B i industrials. Es tracte d'un tipus de publicitat feta directament a internet, en el cercador de Google.

Aquesta publicitat busca captar leads en l'etapa d'atracció, és a dir la primera etapa de l'Inbound Funnel. Per això funciona molt bé quan la nostra campanya té com a objectiu obtenir nous contactes de qualitat.

"El 98% de les empreses busquen a Google els seus proveïdors"

Tenint aquesta dada al cap, aplicar la publicitat a Google Adwords és una de les tècniques de més èxit en la publicitat per empreses B2B. Ens permet sortir en els primers resultats de Google amb un anunci i captar l'atenció dels usuaris que estan buscant solucions industrials a Google i encara no ens coneixen.

A més a més, Google Adwords també és la millor eina per fer retargeting. El retargeting consisteix a mostrar anuncis de la nostra empresa B2B als usuaris que ja han interactuat amb nosaltres prèviament. D'aquesta manera, podem estar presents i crear record de marca i també tenim més opcions que aquests usuaris tornin a visitar la nostra pàgina web.

 

2. Publicitat a Linkedin

Un altre tipus de publicitat que té molt èxit en les empreses B2B és la publicitat feta a les xarxes socials, sobretot a la xarxa Linkedin.

Segons un estudi de HubSpot, un 63% dels clients esperen que les empreses ofereixin un servei i un 90% dels usuaris ja han seguit o connectat amb companyies que li interessen a través de la seva xarxa social preferida.

La publicitat a Linkedin va enfocada a promocionar la nostra marca a la xarxa social  de les empreses per excel·lència. Per tenir èxit amb aquesta publicitat és de vital importància tenir el nostre perfil cuidat i al dia, amb publicacions recents. És a dir, tenir una presència digital en la xarxa forta, definida i professional.

Si la teva empresa B2B o industrial encara no té presència en aquesta xarxa, t'animem a crear-te el teu perfil. A continuació et deixem un article que pot ajudar-te a adonar-te de la importància de Linkedin per les empreses B2B.

Màrqueting B2B a Linkedin: Com utilitzar la xarxa social per captar tràfic?

 

3. Publicitat en fires i esdeveniments.

Tot i que el món digital ha revolucionat la relació amb els nostres clients i cal adaptar-se a aquest nou context, com a empreses B2B i industrials no hem de menysprear algun dels mitjans de comercialització tradicionals.

En el cas de les empreses B2B i industrials, encara cal posar molta atenció en un canal que ens pot aportar grans beneficis: les fires i esdeveniments.

Per això un altre tipus de publicitat exitosa per les empreses B2B és la que s'inverteix en aquestes dates. En aquests esdeveniments tenim la possibilitat d'establir moltes relacions comercials i per això no s'ha de tenir por a invertir-hi. És vital estar preparats quan anem a fires, ja siguin catàlegs, estants de qualitat, accions de venda consensuades, vídeos promocionals, un CRM potent, etc. També podem plantejar-nos la possibilitat de crear nosaltres mateixos un esdeveniment i reunir diferents empreses per crear les sinergies que estem buscant.

Tingues en compte que, a causa de la pandèmia de la Covid-19 és molt possible que aquestes fires i esdeveniments es realitzin online. Has d'estar preparat i format per treure el màxim partit d'aquests esdeveniments online.

 

En resum...

Si ets una empresa B2B o industrial i vols invertir en publicitat has de tenir en compte que les teves accions han de realitzar-se conjuntament amb altres accions. A partir d'aquest punt opta per invertir en la publicitat que ha demostrat ser més exitosa per les empreses B2B.

T'ajudem?

 

Marqueting B2B

Artículos relacionados...

BizMarketing especialistes en estratègies per al sector industrial i B2B

Inbound Marketing B2B Marqueting B2B

BizMarketing especialistes en estratègies per al sector industrial i B2B

Quan parlem de publicitat, les empreses B2B i industrials sempre tenen dubtes sobre com és millor...

Leer más »
El sector industrial també ven online?

Inbound Marketing Marqueting B2B

Cristina Gheorghe

El sector industrial també ven online?

Quan parlem de publicitat, les empreses B2B i industrials sempre tenen dubtes sobre com és millor...

Leer más »
Com aconseguir leads de qualitat a Internet

Inbound Marketing Marqueting B2B

Cristina Gheorghe

Com aconseguir leads de qualitat a Internet

Quan parlem de publicitat, les empreses B2B i industrials sempre tenen dubtes sobre com és millor...

Leer más »
Exemple de campanya d'Inbound Marketing B2B

Inbound Marketing Marqueting B2B

Exemple de campanya d'Inbound Marketing B2B

Quan parlem de publicitat, les empreses B2B i industrials sempre tenen dubtes sobre com és millor...

Leer más »