Ventajas de Google Adwords para tu negocio B2B

Ventajas de Google Adwords para tu negocio B2B

Al aplicar una estrategia Inbound que genere más ventas en tu negocio es importante entender y focalizar en qué etapa del embudo de ventas se encuentra el problema en cuestión.

Cuando hablamos de Google Adwords significa que atacamos a la parte de arriba del funnel de ventas, también llamada TOFU (Top of the Funnel). Pero, ¿qué quiere decir exactamente esto? En la parte TOFU del funnel de ventas lo que esperamos es atraer tráfico hacia nuestra página web, y aquí es donde entra Google Adwords, o Google Ads (recientemente Google decidió hacer un cambio de nombre).

Visibilidad de los productos y servicios de la empresa

Una de las ventajas de utilizar Google Adwords para tu negocio B2B es que centra los esfuerzos en la captación de nuevos clientes. Ahora bien, hay que entender que Google Adwords es válido si el usuario está buscando lo que nosotros ofrecemos. Si lo que ofrecemos es poco conocido, o los usuarios no lo buscan sino que deben descubrir que existe, Google Adwords no nos va a servir.

Al hacer google Adwords permites a tu empresa ganar visibilidad online saliendo en las primeras posiciones de Google y dando notoriedad de marca así como aumentando la visibilidad de tus productos o servicios.

Segmentación detallada: Captación correcta de leads

Google Adwords para tu negocio B2B te permite además mostrar tus anuncios a los Buyer Personas de tu negocio, no a todo el mundo. Como ya sabes, a todo el mundo no le interesa lo mismo, ni se encuentra en la misma etapa de compra. 

En la etapa TOFU utilizando Google Ads queremos atraer clientes potenciales que estén buscando lo que nosotros ofrecemos, de modo que luego podemos complementar nuestra estrategia Inbound nutriéndolos de contenido de calidad a través de nuestro blog, de nuestas redes sociales.

Segmentando correctamente a los usuarios, se muestran los anuncios a usuarios de una zona en concreto, de una edad en concreta, y con intereses afines a lo que ofrecemos. Por ejemplo: Zona de Girona, Hombres de 30 a 50 años con intereses afines a maquinaria industrial

Retargeting: Recuerdo de marca a los clientes potenciales

El retargeting es otra de las ventajas de Google Ads para tu negocio B2B. En este caso se utiliza Google Adwords para mostrar los anuncios de tu empresa, de tus productos y/o de tus servicios a usuarios que interactuaron con anterioridad con tus anuncios y con tu marca.

Con esta opción se genera recuerdo de marca. Los usuarios que mostraron más interés en tu negocio vuelven a saber de ti y a ver tu marca de nuevo. De ese modo el tránsito que se genera a tu web es de calidad, ya que son usuarios que ya se han interesado por tu negocio una vez.

Cuando vuelven de nuevo a tu página web, hay que complementar este recuerdo de marca generado a través de Google Ads con el resto de elementos de tu estrategia de Marketing B2B.

Google Adwords, Marketing B2B

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