¿Por qué es importante un buyer persona?

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 Para entender el ¿por qué es importante un buyer persona? primero debemos tener claro ¿Qué es un buyer persona, y cómo hay que crearlo.

Los buyer personas son elementos esenciales a tener en cuenta en nuestra Estrategia Digital de Inbound Marketing. Cuando tengamos claro cuántos buyer personas son necesarios para nuestro negocio, podremos empezar a trabajar con ellos. 

Generación de contenido

La generación de contenido será el punto de partida con el que empezaremos a trabajar con nuestros buyer personas. Queremos generar contenido de calidad para cada uno de nuestros buyer personas en sus distintas fases de compra, o mejor dicho, para cada una de las etapas del Inbound Funnel.

El contenido debe ser adaptado a case fase, muy claro, conciso y fácil de leer. Debe estar enfocado a lo que el usuario está buscando en cada momento. No podemos decirle que compre nuestro producto si nos acaba de conocer. Hay que adaptar el contenido para que el usuario haga todo el recorrido del Buyer Journey y consigamos finalmente cerrar la venta.

Atracción de nuevos usuarios, clientes y/o leads

Queremos atraer a nuevos usuarios pero queremos fidelizar y nutrir también a nuestros clientes actuales. Una estrategia de Inbound Marketing no se basa sólo en captar a nuevos clientes, sino también en retener a los que ya tenemos con contenido de valor y que ellos puedan utilizar para hablar bien de nuestro negocio y recomendarnos. 

Para conseguirlo es importante tener cuanto más definido mejor todos y cada uno de nuestros buyer personas. Si quieres, puedes bajarte nuestra plantilla gratuita para que puedas crear tu buyer persona desde 0.

Aumentar las ventas

Tener unos buyer personas bien definidos también nos va a permitir aumentar las ventas. Conociendo al 100% a nuestro buyer persona es la forma ideal para conocer al 100% nuestro cliente ideal, de modo que si el contenido es perfecto para nuestros buyer personas, también lo va a ser para nuestros futuros clientes.

Nueva llamada a la acción

Minimizar el ROI

No todos los usuarios que hacen todo el recorrido por el Buyer Journey van a comprarte a ti. Algunos puede que se vayan a la competencia, y otros quizá no estén del todo preparados aún. Por eso es importante e insistimos tanto en la creación y definición del buyer persona. Debe ser la más precisa que podáis, de ese modo seguro que os acaban comprando a vosotros por vuestros rasgos diferenciales.
Es así cómo un buyer persona va ayudar a tu negocio a rentabilizar la inversión.

Buyer Persona, Inbound Marketing

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