Si ya empiezas a estar familiarizado con el Marketing Digital y con el Inbound Marketing seguro que has escuchado más de una vez que deberías apostar por el Marketing de Contenidos en tu estrategia digital empresarial.
El Marketing de Contenidos aplicado en la empresa B2B dentro de los sectores industrial y tecnológico se ha convertido en un sección esencial para triunfar online. Desde BizMarketing te contamos por qué es tan importante que apliques el Marketing de Contenidos en tu empresa B2B.
¿Cómo te puede ayudar el Marketing de Contenidos en tu empresa B2B?
Es esencial aplicar el Marketing de Contenidos en tu empresa B2B si quieres realizar una estrategia de Inbound Marketing efectiva.
Como sabrás Internet se nutre de contenidos. Sí, todas las páginas web que visitas tienen contenido. Ya sea un texto, una imagen o un vídeo, las webs no están vacías. Como consumidores de Internet no concebimos una página donde no haya nada de contenido.
Con esto en mente, párate un momento a pensar: efectivamente, Internet está lleno, abarrotado de información.
Delante de la gran oferta de contenido que hay en Internet debemos encontrar una manera de diferenciar nuestra página web empresarial para llamar la atención del usuario que nos interesa. - BizMarketing
Son muy pocas las personas que van a ir a buscar nuestra página web empresarial de manera directa para comprarnos o contratarnos la primera vez que nos visiten. Si como usuarios no nos suele interesar, de buenas a primeras, el contenido que sólo intenta vendernos algo, ¿por qué debería ser diferente con las otras personas?
Y aun que haya usuarios que pueden estar interesados en nuestros productos o servicios seguramente no nos encuentran porque no nos conocen. ¿Cómo lo van a hacer? Hay miles de webs y no conocen el nombre de nuestra empresa...
Además de eso, y en especial en una empresa B2B del sector industrial y tecnológico, en muchos casos los productos o servicios de este calibre deben ser explicados con cierto detenimiento para que el interesado lo entienda a la perfección. Y para explicarse dentro del mundo online, no hay nada mejor que trabajar una buena estrategia de contenidos en tu empresa B2B.
Por ello aplicar el Marketing de Contenidos en tu empresa B2B te impulsará a captar más tráfico de calidad a tu web. Es decir, atraerás tus Buyer Persona a tu web.
La mejor herramienta del Marketing de Contenidos: el blog empresarial B2B.
Ahora que comprendes la importancia y la necesidad de ofrecer contenidos empresariales que interesen a los Buyer Persona que aún no conocen tu empresa, la siguiente pregunta que debes haberte hecho es: ¿Cómo puedo hacerlo?
Hay una herramienta que nos servirá exclusivamente para esta finalidad: el Blog empresarial.
Cuando hablamos de blog, muchos suelen asociarlo con un blog personal donde una persona habla de su vida y da sus opiniones personales.
Olvídate de este estereotipo. Hay muchísimos tipos de blogs. Y, por supuesto, también hay blogs empresariales B2B. Estos blogs están destinados a ser el contenedor de contenidos de nuestra página web.
En el blog empresarial B2B es el lugar de la web donde desarrollaremos nuestro Marketing de Contenidos. En el blog situaremos los contenidos que pueden interesar a nuestro Buyer Persona, que le pueden atraer y que le demostraran que somos profesionales del sector.
El blog empresarial B2B tiene que convertirse en la puerta de entrada hacia nuestra página web. - BizMarketing.
¿Cómo crear un blog empresarial B2B efectivo?
Para crear un blog empresarial B2B efectivo debemos centrarnos en los puntos esenciales del Marketing de Contenidos empresarial. A continuación resumimos los puntos más importantes a tener en cuenta para triunfar con nuestro blog empresarial:
- Utiliza un diseño sencillo pero atractivo.
- Escribe aquello que pueda interesar a tu posible comprador. Resuelve dudas, preguntas, crea comparativas, etc.
- Utiliza palabras clave con las que te puede encontrar tu Buyer Persona.
- Crea contenido para cada fase del Buyer Journey de tu Buyer Persona.
- Utiliza un lenguaje adecuado. Habla de manera empresarial pero haz el blog ameno e interesante a la vez.
- Crea títulos atractivos que llamen la atención.
- Utiliza contenido multimedia: imágenes, vídeos, infografías, etc. te ayudarán a crear más interés.
- Utiliza enlaces internos y externos a tu web. A Google le encantan y te ayudan a mejorar tu posicionamiento SEO.
- Cuida los detalles: ortografía, párrafos cortos, imágenes, etc.
- Comparte tu blog en las Redes Sociales.
Recuerda que, aplicando el Marketing de Contenidos a tu empresa mediante un blog empresarial podrás conseguir tus principales objetivos: Atraer tráfico de calidad a la web y nuevos Buyer Persona.
