Si ja comences a estar familiaritzat amb el Màrqueting Digital i amb l'Inbound Màrqueting segur que has escoltat més d'una vegada que hauries d'apostar pel Màrqueting de Contingut en la teva estratègia digital empresarial.
El Màrqueting de Continguts aplicat en l'empresa B2B s'ha convertit en una aspecta essencial per triomfar online. Des de BizMarketing t'expliquem per què és tan important que apliquis el Màrqueting de Continguts en la teva empresa B2B.
Com et pot ajudar el Màrqueting de Continguts en la teva empresa B2B?
És essencial aplicar el Màrqueting de Continguts en la teva empresa B2B si vols realitzar una estratègia d'Inbound Màrqueting efectiva. Sobretot si la teva empresa es troba dins el sector industrial i tecnològic, on en la gran majoria d'ocasions el producte i/o servei a vendre necessita ser explicat amb deteniment al client final.
Com sabràs, Internet es nodreix de continguts. Totes les pàgines web que visites tenen contingut. Sigui un text, una imatge o un vídeo, les webs no estan buides. Com a consumidors d'Internet no concebem la idea d'una pàgina on no hi hagi contingut.
Amb això en ment, para't un moment a pensar: efectivament, Internet està ple, carregat d'informació.
Davant de la gran oferta de contingut que hi ha a Internet hem de trobar una manera de diferenciar la nostra pàgina web empresarial per cridar l'atenció de l'usuari que ens interessa. - BizMarketing
Són molt poques les persones que buscaran la nostra pàgina web empresarial de manera directa per comprar-nos o contractar-nos la primera vegada que ens visiten. Si com a usuaris no ens sol interessar, de primer moment, el contingut que només intenta vendre'ns quelcom, per què hauria de ser diferent amb les altres persones?
I encara que hi hagi usuaris que poden estar interessats en els nostres productes o serveis segurament no ens trobaran perquè no ens coneixen. Hi ha milers de webs i si no coneixen el nom de la nostra empresa...
Per això, aplicar el Màrqueting de Continguts en la teva empresa B2B t'impulsarà a captar més tràfic de qualitat a la teva web. És a dir, atrauràs els teus Buyer Persona a la teva web.
La millor eina del Màrqueting de Continguts: el blog empresarial B2B.
Ara que entens la importància i la necessitat d'oferir continguts empresarials que interessin als Buyer Persona que encara no coneixen la teva empresa, la següent pregunta que has de fer-te és: Com ho puc fer?
Hi ha una eina que ens servirà exclusivament per aquesta finalitat: el Blog empresarial.
Són molt els que associen el blog amb un blog personal on una persona parla sobre la seva vida i dóna les seves opinions personals.
Oblida't d'aquest estereotip. Hi ha molts tipus de blogs. Per descomptat, també hi ha blogs empresarials B2B. Aquests blogs estan destinats a ser el contenidor dels continguts de la nostra pàgina web.
El blog empresarial B2B és el lloc idoni de la nostra pàgina web per desenvolupar el Màrqueting de Continguts. En el blog situarem els continguts que poden interessar al nostre Buyer Persona, que el poden atraure i que li demostraran que som professionals del sector. Dins els sectors industrial i tecnològic és primordial l'existència d'un blog, per respondre a totes i cada una de les preguntes i qüestions que l'usuari es fa fins que pren la decisió de compra. Generalment, en aquests casos, no solen ser decisions que es fan precipitadament.
El blog empresarial B2B ha de convertir-se en la porta d'entrada cap a la nostra pàgina web. - BizMarketing
Com crear un blog empresarial B2B efectiu?
Per crear un blog empresarial B2B efectiu hem de centrar-nos en els punts essencials del Màrqueting de Continguts empresarial. A continuació resumim els punts més importants a tenir en compte per triomfar amb el nostre blog empresarial.
- Utilitza un disseny senzill però atractiu.
- Escriu sobre allò que pugui interessar al teu possible comprador. Resol dubtes, preguntes, crea comparatives, etc.
- Utilitza paraules clau amb les quals et podrà trobar el teu Buyer Persona.
- Crea contingut per cada fase del Buyer Journey del teu Buyer Persona.
- Utilitza un llenguatge adequat. Parla de manera empresarial però fes que el blog amè i interessant a la vegada.
- Crea títols atractius que cridin l'atenció.
- Utilitza contingut multimèdia: imatges, vídeos, infografies, etc. T'ajudaran a crear més interès.
- Utilitza enllaços interns i externs a la teva web. A Google li encanten i t'ajudaran a millorar el teu posicionament SEO.
- Cuida els detalls: ortografia, paràgrafs curts, imatges, etc.
- Comparteix el teu blog en les Xarxes Socials.
Recorda que, aplicar el Màrqueting de Continguts a la teva empresa mitjançant un blog empresarial podràs aconseguir els teus objectius: atraure tràfic de qualitat a la teva web i nous Buyer Persona.
