Si vols aprofitar tot el potencial de Linkedin per al teu negoci, és important que implementis una estratègia de màrqueting efectiva. En el següent article, podràs descobrir com implementar estratègies de màrqueting B2B en Linkedin per a impulsar el teu negoci i aconseguir els teus objectius empresarials.
LinkedIn per a màrqueting B2B
Quines estratègies de màrqueting B2B funcionen a LinkedIn?
1. Optimitza el teu perfil d'empresa
Optimitzar el teu perfil d'empresa en LinkedIn és fonamental per a destacar i captar l'atenció de la teva audiència objectiu. Assegura't de completar tots els camps requerits i utilitza paraules clau rellevants en la descripció de la teva empresa. Una pàgina d'empresa destinada a empreses B2B industrials ha d'abastar informació, com el nom de l'empresa, el sector, la ubicació, la missió i el lloc web.
A més de ser una eina per a connectar amb possibles clients, Linkedin també és una plataforma de cerca d'ocupació. Això ho converteix en una oportunitat ideal perquè destaquis la teva cultura empresarial (valors, filosofia, etc.) i proporcionis informació sobre oportunitats de carrera (vacants disponibles, requisits, etc.).
Finalment, no oblidis incloure un logotip i una imatge de portada d'acord amb el teu brànding
2. Publica contingut rellevant i de qualitat
Una estratègia efectiva en LinkedIn és publicar contingut rellevant i de qualitat que sigui útil per a la teva audiència. Pots compartir articles, infografies, vídeos, newsletters o qualsevol altre tipus de contingut que sigui d'interès en la teva indústria i que ofereixi informació de valor.
Et preguntaràs quin format de contingut és l'adequat per a la teva empresa B2B? Tenim la resposta: els vídeos i els documents són les millors formes de contingut en l'entorn B2B. Els vídeos són una forma excel·lent de captar l'atenció dels usuaris i transmetre informació de manera eficaç. Això es deu al fet que permeten a les empreses mostrar la seva experiència d'una manera interactiva, generant credibilitat de marca i confiança en els possibles clients. Els documents, per part seva, són una forma ideal de proporcionar informació detallada sobre productes o serveis. També poden utilitzar-se per a crear guies, casos d'estudi o altres continguts que ajudin els clients a comprendre millor com les solucions de l'empresa poden ajudar-los a aconseguir els seus objectius.
Quant a la freqüència de les publicacions, és crucial considerar quantes són necessàries per a empreses B2B. En aquest sentit, no hi ha una regla única que s'apliqui a totes les situacions, ja que varia segons la naturalesa del negoci, el segment objectiu i els objectius específics de màrqueting. No obstant això, es recomana mantenir una freqüència constant de publicacions per a mantenir l'interès de la teva audiència.
3. Participa en grups i comunitats
Un aspecte clau de LinkedIn és la possibilitat d'unir-se a grups i comunitats relacionades amb la teva indústria. Aquests grups et permeten establir contacte amb professionals del teu sector, compartir coneixements i establir relacions professionals.
És important participar activament en aquests grups, comentant les publicacions d'altres membres, compartint contingut i responent a preguntes. Això t'ajudarà a augmentar la teva visibilitat, a generar confiança en la teva empresa i a establir la teva autoritat en la teva indústria.
4. Identifica i connecta amb clients potencials
Les empreses B2B s'enfronten al repte d'identificar i connectar amb clients potencials. Per a realitzar una prospecció de leads B2B en LinkedIn, pots utilitzar les següents eines i funcionalitats:
- Cerca avançada: permet a les empreses buscar usuaris per criteris com a càrrec, empresa, sector, ubicació, etc.
- Sales Navigator: es tracta d'una eina de pagament que ofereix funcionalitats més avançades per a la prospecció, com la possibilitat o de crear llistes de prospectes.
- InMail: permet a les empreses enviar missatges privats als usuaris de LinkedIn.
5. Utilitza LinkedIn Ads
LinkedIn Ads és una eina útil per a arribar a la teva audiència objectiu de manera precisa i efectiva. Pots utilitzar aquesta plataforma per a crear anuncis segmentats en funció de la ubicació geogràfica, el lloc laboral, la indústria, entre altres criteris.
A més, pots utilitzar el format d'anunci que millor s'adapti als teus objectius, com a anuncis de text, anuncis d'imatge o anuncis de vídeo.
6. Fes networking i estableix relacions professionals
LinkedIn és una excel·lent plataforma per a establir contactes i establir relacions professionals. Aprofita les funcions de cerca de LinkedIn per a trobar professionals rellevants per a la teva indústria i envia'ls una sol·licitud de connexió personalitzada.
Una vegada que hagis establert una connexió, és important mantenir el contacte i enfortir la relació. Pots enviar missatges personalitzats, felicitar els teus contactes en els seus assoliments professionals i oferir-te a ajudar en el que puguis.
7. Potència el lideratge dels teus treballadors i motiva'ls a participar en publicacions en LinkedIn
Les empreses B2B poden aprofitar el poder dels seus treballadors per a generar leads i augmentar el coneixement de la marca. En convertir als treballadors en persones influents en LinkedIn, les empreses poden arribar a una audiència més àmplia i crear una percepció positiva de la marca.
8. Creació de newsletters
Una altra funcionalitat destacada de LinkedIn són les newsletters. Les newsletters són una forma excel·lent d'arribar als clients potencials i mantenir el contacte amb els clients existents.
Per a crear newsletters eficaços per a empreses B2B o industrials, és important tenir en compte els següents consells:
- Pensa en un nom per a la newsletter que capti l'atenció de l'usuari i t'identifiqui.
- Assegura't que el contingut sigui rellevant per al teu públic objectiu.
- Utilitza un llenguatge clar i concís.
- Inclou anomenades a l'acció clares, com per exemple visitar el lloc web de l'empresa, descarregar un cas d'èxit o subscriure's a un esdeveniment.
- Optimitza les newsletters per a SEO, ja que ajudaran a ser més visibles en els resultats de cerca.
Com tenir èxit amb el màrqueting B2B en LinkedIn?
Per a aconseguir resultats amb èxit en la teva estratègia de màrqueting B2B en LinkedIn, és essencial tenir en compte aquestes recomanacions clau:
- Coneix a la teva audiència: abans de començar a crear contingut o a llançar campanyes publicitàries, és important que entenguis a la teva buyer persona. Qui són? Què els interessa? Què necessiten? Quins són els seus objectius?
- Sigues consistent: per a tenir èxit en qualsevol plataforma de xarxes socials, és important ser consistent amb el teu contingut i els teus esforços. LinkedIn no és una excepció.
- Mesura els teus resultats: és important mesurar els teus resultats per a poder veure el que funciona i el que no. LinkedIn ofereix una sèrie d'eines d'anàlisis que t'ajudaran a fer-ho.
