Com incrementar les teves vendes online al sector B2B

Com incrementar les teves vendes online al sector B2B - BizMarketing

Realitzar negocis al sector B2B pot ser un procés llarg i complicat. Per això, cada vegada més, les empreses aposten per estratègies online per millorar el nombre i la qualitat de les seves vendes.

Hi ha un gran ventall d'eines i recursos per construir un pla de màrqueting i vendes efectiu, però potser et preguntes… De totes les opcions i plataformes disponibles, quina s'adapta millor a la meva empresa? En aquest article et parlarem del potencial de HubSpot i et donarem algunes idees per ajudar-te a incrementar les teves vendes online al sector B2B.

Ofereix una pàgina web enfocada al client i no al producte

Abans de decidir les accions de màrqueting o vendes, has de revisar que el teu lloc web comuniqui els objectius dels teus buyer persona. Quan aterrin a la teva pàgina han d'entendre quin problema soluciona la teva empresa i quines opcions tenen per assolir el seu objectiu.

És força habitual trobar empreses on el seu lloc web es converteix en un catàleg de productes i/o serveis online. Per aquest motiu, és important que facis un canvi d'enfocament, posa't a les sabates del teu client ideal i pensa com comunicar-ho a tots els teus canals.

Nueva llamada a la acción
Fes un seguiment dels teus leads potencials i de les teves oportunitats de vendes

És important que facis un seguiment correcte de tots els leads potencials i oportunitats de vendes, ja que t'ajudarà a marcar prioritats i a gestionar eficientment el temps. Per això, hi ha eines com els CRM, on podràs administrar les relacions amb els teus clients potencials, controlar el teu procés de vendes i analitzar i monitorar les teves accions de forma eficient.

Un bon exemple de CRM és HubSpot, una plataforma que integra les eines necessàries per gestionar les accions de màrqueting, vendes i servei al client de forma centralitzada.

Crea camins de conversió per millorar les vendes online B2B

Un camí de conversió és el procés pel qual un usuari d'un lloc web es converteix en un client potencial.

Per aconseguir-ho, s'utilitzen diferents recursos a la teva pàgina web per guiar l'usuari a fer l'acció desitjada, com ara sol·licitar un pressupost, requerir més informació, de manera que finalment acabi en una possible venda.

Un exemple de camí de conversió és generar landing pages per a cada buyer persona amb informació rellevant a les seves necessitats específiques. Com podràs veure, no és el mateix que un buyer persona busqui adquirir una nova màquina a un altre on el seu objectiu sigui distribuir maquinària. Per tant, com més específica sigui la informació que proporcionis als teus usuaris, millor serà la conversió.

Elabora landing pages segmentades per mercats

Una altra manera d'incrementar les vendes online del sector B2B, és segmentar les landing pages per àrees geogràfiques.

Si tens representació en un país concret, pots plantejar una pàgina on comuniquis les solucions, els productes i els representants i/o distribuïdors de què disposes, adaptant les necessitats concretes de cada regió geogràfica.

Et posem un exemple, imagina que vens portes de garatge a Espanya, però també a altres països. La landing page en qüestió haurà de mostrar els objectius i reptes del buyer persona en aquest país, tenint en compte com es comuniquen, com busquen i adaptant-la a les possibles diferències culturals.

D'aquesta manera, no només personalitzes l'experiència i ajudes als clients potencials, sinó que et posiciones com una empresa que està al dia de les noves tendències i canvis de cada mercat.

Automatitza les accions comercials en les teves vendes online B2B

El recurs més potent que et pot oferir un CRM, i HubSpot en concret, és l'automatització de processos.

Per fer el seguiment de les noves oportunitats de negoci, et pots recolzar en les accions automatitzades, tant per gestionar el teu equip comercial com els teus clients potencials.

Un exemple és l'ús de workflows on, entre d'altres, pots fer comunicacions automatitzades als teus leads amb els requeriments que més sol·liciten, assignar contactes als teus comercials segons l'àrea geogràfica o configurar notificacions internes per fer un seguiment de les oportunitats de venda que es duguin a terme.

En definitiva, a hores d'ara ja t'hauràs adonat que tens diverses opcions i recursos amb molt de potencial per millorar les vendes online a través d'una plataforma centralitzada, monitorada i efectiva.

Ja només has de posar-ho en marxa i veure els canvis a la teva empresa B2B!

 

ventas inbound, B2B, HubSpot

Artículos relacionados...

HubSpot l'eina més eficient per a la captació de leads

HubSpot

Cristina Gheorghe

HubSpot l'eina més eficient per a la captació de leads

Realitzar negocis al sector B2B pot ser un procés llarg i complicat. Per això, cada vegada més, les...

Leer más »
BizMarketing especialistes en estratègies per al sector industrial i B2B

Inbound Marketing B2B Marqueting B2B

Marta Montaño da Silva

BizMarketing especialistes en estratègies per al sector industrial i B2B

Realitzar negocis al sector B2B pot ser un procés llarg i complicat. Per això, cada vegada més, les...

Leer más »
Màrqueting B2B a Linkedin: Com utilitzar la xarxa social per captar tràfic?

B2B linkedin

Irene Ponsatí Mitjà

Màrqueting B2B a Linkedin: Com utilitzar la xarxa social per captar tràfic?

Realitzar negocis al sector B2B pot ser un procés llarg i complicat. Per això, cada vegada més, les...

Leer más »
Com un CRM fa que augmentin les vendes en un negoci B2B?

ventas inbound

Marta Montaño da Silva

Com un CRM fa que augmentin les vendes en un negoci B2B?

Realitzar negocis al sector B2B pot ser un procés llarg i complicat. Per això, cada vegada més, les...

Leer más »