Tenir un pla de Màrqueting Digital ja no és només una moda o una tendència. S'ha tornat en una necessitat per totes les empreses que vulguin posicionar els seus productes i serveis en el món digital.
Definir un pla de Màrqueting Digital també s'ha tornat indispensable per les empreses B2B dins els sectors industrial i tecnològic. Segons diversos estudis, s'estima que a prop del 80% de la decisió de compra en el sector B2B està presa abans que el client contacti directament amb el proveïdor.
Les dificultats de màrqueting a les que s'enfronten les empreses B2B dins dels sectors industrial i tecnològic han fet que aquest 2020 sigui impossible plantejar qualsevol acció de Màrqueting Digital sense tenir un pla definit.
Però tranquil. Si ets una empresa B2B que està buscant cercant el millor pla de màrqueting digital per aquest 2020 estàs de sort. Des de BizMarekting et portem les 4 claus que hauràs de tenir en compte per al teu pla de Màrqueting Digital B2B aquest 2020.
4 claus que has de tenir en compte per al teu pla de Màrqueting Digital B2B aquest 2020.
1. El contingut encara està en tendència.
I les previsions auguren que ho seguirà sent per uns quants anys més almenys. Segons un estudi de ''The Content Marketing Institute'' el 90% de les empreses B2B posen les necessitats informatives de la seva audiència per davant del missatge de venda i promocions de la companyia.
→Et recomanem aquest post: Perquè hauries d'apostar pel Content Màrqueting? ←
I d'això desprèn la necessitat d'incloure el Màrqueting de Continguts en el teu Pla de Màrqueting Digital B2B. Això t'ajudarà a posicionar-te com un expert del tema i atraure tràfic de qualitat a la teva pàgina web gràcies a un bon posicionament SEO. Et deixem alguns tips de com fer-ho:
- Crea un pla de continguts. Escriu els títols dels articles o imatges que l'interessi a la teva audiència i fes una breu descripció de què escriuràs.
- Elabora continguts interessants i de qualitat per la teva audiència que demostrin que ets un expert en la teva indústria i que siguin susceptibles de ser compartits.
- Crea un calendari de continguts. Fixa els dies que aniràs publicant el contingut.
- Guarda hores en la teva agenda per crear el contingut.
2. L'experiència del client com avantatge competitiu.
Les empreses B2C ja fa temps que han assumit que l'esperiència del client o el '' Client Experience'' s'ha convertit en una diferenciació i avantatge competitiu davant de les altres empreses. Ara les empreses B2B també comencen a reconèixer l'experiència del client com un avantatge per millorar la seva presència online.
Si estàs creant el teu Pla de Màrqueting Digital per aquest 2020 no t'oblidis de donar molta importància a l'experiència del client en cada fase del teu negoci. Com? Bàsicament has de llençar-te a la personalització de la comunicació amb els teus clients. Per això comença a utilitzar el seu nom en les teves campanyes d'email màrqueting, a millorar les seves experiències de compra, incorporar i humanitzar el xatboot, mostra testimonis reals, etc.
3. L'Inbound Màrqueting aplicat a les empreses B2B
L'Inbound Màrqueting per B2B és una tendència consolidada en el Màrqueting Digital, i cada vegada més a l'alça en els sectors industrials i tecnològics. Aquest tipus de màrqueting basat en l'atracció dels clients i que rebutja el model irruptiu, demostra el seu gran potencial en empreses B2B.
Per aquest 2020 les empreses que estan elaborant el seu pla de màrqueting B2B ja estan apostant per un màrqueting molt més Inbound. Per aplicar-lo comença per tenir una bona estratègia d'atracció de clients que pots convertir en leads de qualitat per després educar-los i tancar nous clients.
4. Comença a mesurar les teves accions de màrqueting
Dins del teu Pla de Màrqueting Digital per B2B no pot faltar un mètode per comprovar si les accions que has realitzat i els diners que has invertit en el teu Pla de Màrqueting Digital han donat els seus fruits. Per això el ROI o Retorn de la inversió.
El ROI és una mètrica que ens permet conèixer el retorn de la inversió feta a Màrqueting. Sol presentar-se dins d'un informe juntament amb els resultats i l'evolució de les teves accions de Màrqueting. Tracta d'una variable fonamental que dóna seguretat i confiança per la realització de qualsevol acció i, a més, prova la seva eficàcia.
Aquestes 4 claus que sens dubte has d'incloure en el teu Pla de Màrqueting Digital per empreses B2B per aquest 2020 si de veritat vols triomfar en el món digital amb la teva empresa B2B i atreure nous clients mitjançant aquest canal.
