Tens una app increïble, però no aconsegueixes les descàrregues que esperaves? Has sentit a parlar de l’Inbound marketing, però no tens ni idea de com aplicar-ho a la teva empresa de software? Estàs al lloc indicat, t’expliquem de què tracta aquesta estratègia i com pots aplicar-la per a créixer de forma exponencial dins del món B2B!
L’estratègia de l’Inbound marketing ha passat a ser un “must” els últims anys, si vols obtenir notorietat i visibilitat online és essencial que et plantegis incorporar aquesta estratègia al teu pla de marketing.
Per què utilitzar l’inbound marketing com a estratègia central?
L’Inbound marketing treballa en base la creació de campanyes efectives i amb uns objectius marcats prèviament per atraure i fidelitzar clients potencials. A diferència del màrqueting tradicional, centrat en el producte o servei, i enfocat en les vendes immediates, l’inbound marketing planteja accions dirigides al client ideal oferint-li informació valuosa i que resol les seves necessitats.
D’aquesta manera pots centrar els esforços a utilitzar els canals i crear continguts adaptats al buyer persona perquè el client trobi la teva app, en comptes d’anar-lo a buscar.
Quins beneficis té l’inbound marketing per una empresa de software?
Guanyaràs en visibilitat i posicionament SEO
Una bona estratègia inbound marketing inclou un pla de continguts, creat a partir de les paraules clau de cerca. Abans de començar amb el pla de continguts t’aconsellem que tinguis ben definit els teus buyer persones, d’aquesta manera coneixeràs el client ideal i sabràs quines necessitats tenen, com has de comunicar-te, així com quins són els seus objectius i keywords.
Per atraure la quantitat més gran de tràfic interessat a descarregar-se el teu software o app mòbil, el rei és el SEO, un procés per millorar la visibilitat en els cercadors molt present dins de l'estratègia inbound. Els buscadors ofereixen la possibilitat que els teus clients potencials puguin descobrir solucions immediates als seus problemes i necessitats. Optimitza el teu lloc web per assegurar-te que surts a les 10 primeres posicions.
Augment de leads qualificats amb continguts de qualitat
Centra’t a atraure trànsit qualificat a la teva aplicació mòbil! Els continguts de qualitat permeten atraure els leads que encaixin millor amb els buyer persona definits per la teva empresa. El blog és una bona eina per a captar nous leads potencials i aconseguir notorietat de marca, però no et quedis aquí, un cop tens un lead cal treballar-lo des de la base de dades perquè acabi convertint.
Nutrició de leads
Gràcies a la personalització dels continguts, podràs nutrir els leads segons les fases del buyer journey, passant per les fases d’exploració, consideració i decisió. Com trobaran els usuaris la teva app? Crea continguts en funció de les seves necessitats i objectius. Pensa que no coneixen la teva app i per això no et trobaran amb el nom d’empresa. Imagina’t que l’usuari busca solucionar un problema, però no sap que el teu software és la seva solució.
Una estratègia eficient és aquella que inclou continguts per les fases on el client està investigant o comparant diverses marques, anomenada fase de consideració. D'aquesta manera nutrim als visitants perquè es converteixin en leads i finalment estiguin preparats per a fer-nos una compra. Només a l’etapa de decisió parla de la teva marca i convenç al visitant que ets la seva millor opció. Aquest és el moment de diferenciar-te de la competència!
Per exemplificar, posem el cas de l’app Spotify, un software musical que treballa amb els plans freemium i premium. Regala als usuaris que puguin escoltar música gratuïta però amb funcionalitats limitades com els anuncis entre les cançons. D’aquesta manera nodreix als clients amb estratègies de contingut presentant els avantatges del pla premium perquè vulguin canviar de pla i acabin comprant.
Estalvia temps i diners amb les automatitzacions
A través d’eines de gestió com Hubspot o Mailchimp, podràs unificar processos i gestionar de forma automatitzada accions de marketing, augmentar l'eficiència, l’engagement i agilitzar processos des dels departaments de marketing i vendes. També fa possible que puguis conversar de forma més personalitzada amb els leads, i crear segments i filtres específics a la base de dades.
Si la teva marca és una app mòbil, mitjançant l’eina de hubspot podries gestionar tots els teus contactes dins del CRM i crear campanyes automatitzades enviant newsletters personalitzades segons les preferències dels teus buyer persona. Tens un buyer persona més interessat en un pla de la teva app i un altre que està més avançat i es pot permetre el pla superior? Envia sempre contingut adaptat a les necessitats de cadascun dels teus buyer persona.
L’Inbound marketing genera relacions de confiança
La majoria de tècniques de l’inbound marketing es basen en un diàleg amb els clients potencials, construir relacions de confiança. Mitjançant la interacció amb l’audiència de forma autèntica, responent a les seves preguntes i proporcionant informació de valor per ells te’ls posaràs a la butxaca. Utilitza eines que t’ajudin a generar aquesta confiança, creant una experiència positiva i augmentant la notorietat de marca.
El secret de l’inbound marketing és deixar de molestar a quin vol saber de tu i atraure els clients que et necessiten abans que ho sàpiguen. Ara ja saps com pots començar, des de BizMarketing t’aconsellem que implementis el marketing d’atracció com una estratègia central del teu pla global d’empresa. T’animes a posar-ho en marxa?
