Si vols aprofitar tot el potencial de Linkedin per al teu negoci, és important que implementis una estratègia de màrqueting efectiva. En el següent article, podràs descobrir com implementar estratègies de màrqueting B2B en Linkedin per a impulsar el teu negoci i aconseguir els teus objectius empresarials.
Optimitzar el teu perfil d'empresa en LinkedIn és fonamental per a destacar i captar l'atenció de la teva audiència objectiu. Assegura't de completar tots els camps requerits i utilitza paraules clau rellevants en la descripció de la teva empresa. Una pàgina d'empresa destinada a empreses B2B industrials ha d'abastar informació, com el nom de l'empresa, el sector, la ubicació, la missió i el lloc web.
A més de ser una eina per a connectar amb possibles clients, Linkedin també és una plataforma de cerca d'ocupació. Això ho converteix en una oportunitat ideal perquè destaquis la teva cultura empresarial (valors, filosofia, etc.) i proporcionis informació sobre oportunitats de carrera (vacants disponibles, requisits, etc.).
Finalment, no oblidis incloure un logotip i una imatge de portada d'acord amb el teu brànding
Una estratègia efectiva en LinkedIn és publicar contingut rellevant i de qualitat que sigui útil per a la teva audiència. Pots compartir articles, infografies, vídeos, newsletters o qualsevol altre tipus de contingut que sigui d'interès en la teva indústria i que ofereixi informació de valor.
Et preguntaràs quin format de contingut és l'adequat per a la teva empresa B2B? Tenim la resposta: els vídeos i els documents són les millors formes de contingut en l'entorn B2B. Els vídeos són una forma excel·lent de captar l'atenció dels usuaris i transmetre informació de manera eficaç. Això es deu al fet que permeten a les empreses mostrar la seva experiència d'una manera interactiva, generant credibilitat de marca i confiança en els possibles clients. Els documents, per part seva, són una forma ideal de proporcionar informació detallada sobre productes o serveis. També poden utilitzar-se per a crear guies, casos d'estudi o altres continguts que ajudin els clients a comprendre millor com les solucions de l'empresa poden ajudar-los a aconseguir els seus objectius.
Quant a la freqüència de les publicacions, és crucial considerar quantes són necessàries per a empreses B2B. En aquest sentit, no hi ha una regla única que s'apliqui a totes les situacions, ja que varia segons la naturalesa del negoci, el segment objectiu i els objectius específics de màrqueting. No obstant això, es recomana mantenir una freqüència constant de publicacions per a mantenir l'interès de la teva audiència.
Un aspecte clau de LinkedIn és la possibilitat d'unir-se a grups i comunitats relacionades amb la teva indústria. Aquests grups et permeten establir contacte amb professionals del teu sector, compartir coneixements i establir relacions professionals.
És important participar activament en aquests grups, comentant les publicacions d'altres membres, compartint contingut i responent a preguntes. Això t'ajudarà a augmentar la teva visibilitat, a generar confiança en la teva empresa i a establir la teva autoritat en la teva indústria.
Les empreses B2B s'enfronten al repte d'identificar i connectar amb clients potencials. Per a realitzar una prospecció de leads B2B en LinkedIn, pots utilitzar les següents eines i funcionalitats:
LinkedIn Ads és una eina útil per a arribar a la teva audiència objectiu de manera precisa i efectiva. Pots utilitzar aquesta plataforma per a crear anuncis segmentats en funció de la ubicació geogràfica, el lloc laboral, la indústria, entre altres criteris.
A més, pots utilitzar el format d'anunci que millor s'adapti als teus objectius, com a anuncis de text, anuncis d'imatge o anuncis de vídeo.
LinkedIn és una excel·lent plataforma per a establir contactes i establir relacions professionals. Aprofita les funcions de cerca de LinkedIn per a trobar professionals rellevants per a la teva indústria i envia'ls una sol·licitud de connexió personalitzada.
Una vegada que hagis establert una connexió, és important mantenir el contacte i enfortir la relació. Pots enviar missatges personalitzats, felicitar els teus contactes en els seus assoliments professionals i oferir-te a ajudar en el que puguis.
Les empreses B2B poden aprofitar el poder dels seus treballadors per a generar leads i augmentar el coneixement de la marca. En convertir als treballadors en persones influents en LinkedIn, les empreses poden arribar a una audiència més àmplia i crear una percepció positiva de la marca.
Una altra funcionalitat destacada de LinkedIn són les newsletters. Les newsletters són una forma excel·lent d'arribar als clients potencials i mantenir el contacte amb els clients existents.
Per a crear newsletters eficaços per a empreses B2B o industrials, és important tenir en compte els següents consells:
Per a aconseguir resultats amb èxit en la teva estratègia de màrqueting B2B en LinkedIn, és essencial tenir en compte aquestes recomanacions clau: