Un dels problemes més comuns que tenen les empreses és com augmentar les visites de qualitat al seu web. Actualment, generar trànsit al nostre web ja no és suficient. Cal aconseguir atreure visites de qualitat, és a dir, captar usuaris que estiguin realment interessats en els teus productes o serveis.
La tasca d'atreure visites de qualitat a la nostra web s'emmarca dins de la primera fase de la metodología de Inbound Màrqueting: l'atracció de desconeguts que poden convertir-se en futurs clients.
Per què és important atreure visites de qualitat a la nostra web?
Atreure al nostre buyer persona cap a la nostra web és bàsic per aconseguir generar oportunitats de venda. No serveix de res malgastar els nostres esforços llançant missatges globals i aconseguir trànsit web d'usuaris que pel seu perfil no estaran interessats en els nostres productes o serveis.
Les visites de qualitat ens ajudaran a assolir el nostre objectiu: convertir aquestes visites de qualitat en leads, perquè sense leads no és possible tancar vendes.
Per a això és fonamental que l'empresa conegui i tingui definit als seus Buyer Persona. Conèixe'ls serà bàsic per saber com enfocar les tècniques d'atraccióde trànsit de qualitat a la web i que eines usar per fer-ho.
Com augmentar les visites de qualitat al web
Un cop coneguem en profunditat als nostres buyer persona ens serà molt més fàcil aplicar diversos mecanismes per augmentar les visites de qualitat al nostre web. Aquestes són les tècniques més eficients que hauries d'aplicar:
Aposta pel Màrqueting de Continguts
Els usuaris naveguen per Internet per buscar informació o entreteniment. Si la nostra empresa ofereix als usuaris allò que busquen, necessàriament generarem trànsit de qualitat cap a la nostra web. Les persones interessades entraran a la nostra web buscant informació i, inevitablement, podran convertir-se en oportunitats de venda per al negoci.
Per a això, ofereix contingut de qualitat, ben redactat, que aporti un valor afegit i que sigui d'interès per a la teva buyer persona. Un bon post al blog o el contingut de la teva web serà el que et farà triomfar i diferenciar-te de la competència.
Treballa el posicionament web SEO
Si no estàs en les primeres posicions de Google no existeixes. Per això és fonamental posicionar els teus continguts en aquestes primeres pàgines de Google.
Tenir un mínim coneixement de SEO serà primordial per optimitzar el nostre contingut de qualitat. Treballa amb Keywords, utilitza els enllaços interns, aconsegueix blacklinks, estructura teva web en nivells, etc. La suma dels petits detalls d'optimització t'ajudaran a aconseguir una bona posició a Google i a atreure visites de qualitat.
Utilitza les xarxes socials
Les eines de social media són molt importants ja que et permeten posar-te en contacte directament amb els teus Buyer Persona. Estar en elles serà bàsic per difondre els nostres continguts i generar trànsit de qualitat al nostre web. Abans de res, tingues en compte en quines xarxes socials es troben els teus Buyer Personas i focalitza els teus esforços en elles.
Recorda que les xarxes són un espai de comunicació i interacció. No bombardeigs els usuaris amb missatges que parlin només de tu. Utilitza les xarxes per donar un tracte més personalitzat, a temps real i fent servir la creativitat. Aquest espai també és un lloc idoni per divulgar els continguts publicats a la teva web i aconseguir així interacció mitjançant l'engagement.
Eines per mesurar les visites de qualitat al web
L'analítica i els informes són inherents de la metodología d'Inbound Màrqueting. Així doncs quan vam plantejar una estratègia per atreure visites de qualitat al web és fonamental analitzar contínuament l'evolució d'aquesta estratègia. Això ens ajudarà a maximitzar esforços, recursos, millorar el rendiment i conèixer el ROI.
Una de les eines més utilitzades per mesurar i controlar les visites de qualitat al web és Google Analytics. En la mateixa línia també està Hubspot que, a més de mesurar les visites web, integra altres funcionalitats com un CRM, la gestió integral de campanyes d'Inbound Màrqueting i publicació i seguiment de posts en xarxes socials, entre moltes més opcions.
Amb qualsevol d'aquestes eines pots analitzar el percentatge de rebot, la durada mitjana de la sessió, les visites recurrents, l'origen del teu trànsit i els continguts més consumits, entre d'altres variables.
Tingues en compte que és fonamental que l'empresa comenci a treballar per atreure visites de qualitat al web corporatiu. Mitjançant les tres tècniques serem capaços de generar un canvi de tendència a la web.
