Al aplicar una estratègia Inbound que generi més vendes en el teu negoci és important entendre i focalitzar en quina etapa de l'embut de vendes es troba el problema en qüestió.
Quan parlem de Google Adwords vol dir que ataquem la part de dalt del funnel de vendes, també anomenada TOFU (Top of the Funnel). Però, què vol dir exactament això? A la part TOFU del funnel de vendes el que esperem és atreure trànsit cap a la nostra pàgina web, i aquí és on entra Google Adwords, o Google Ads (recentment Google va decidir fer un canvi de nom).
Un dels avantatges d'utilitzar Google Adwords pel teu negoci B2B és que centra els esforços en la captació de nous clients. Ara bé, cal entendre que Google Adwords és vàlid si l'usuari està buscant el que nosaltres oferim. Si el que oferim és poc conegut, o els usuaris no ho busquen sinó que han de descobrir que existeix, Google Adwords no ens servirà.
Al crear campanyes amb Google Adwords permets a la teva empresa guanyar visibilitat online apereixent en les primeres posicions de Google i donant notorietat a la teva marca així com augmentant la visibilitat dels teus productes i/o serveis.
Google Adwords per al teu negoci B2B et permet mostrar els teus anuncis als Buyer Persones del teu negoci, no mostrar-los a tot el món. Com ja saps, a tothom no li interessa el mateix, ni es troba en la mateixa etapa de compra.
En l'etapa TOFU s’utilitza Google Ads per atreure clients potencials que estiguin buscant el que nosaltres oferim, de manera que després podem complementar la nostra estratègia Inbound nodrint-los de contingut de qualitat a través del blog i de les xarxes socials.
Segmentant correctament als usuaris, es mostren els anuncis a usuaris d'una zona en concret, d'una edat en concreta, i amb interessos afins al que ofereixes. Per exemple: Zona de Girona, Homes de 30 a 50 anys amb interessos afins a maquinària industrial.
El retargeting és un altre dels avantatges de Google Ads per al teu negoci B2B. En aquest cas s'utilitza Google Adwords per mostrar els anuncis de la teva empresa, dels teus productes i/o dels teus serveis a usuaris que van interactuar amb anterioritat amb els teus anuncis i amb la teva marca.
Amb aquesta opció es genera record de marca. Els usuaris que van mostrar més interès en el teu negoci tornen a saber de tu i a veure la teva marca de nou. D'aquesta manera el trànsit que es genera al lloc web és trànsit de qualitat, ja que són usuaris que ja s'han interessat pel teu negoci una vegada.
Quan tornen de nou a la teva pàgina web, cal complimentar aquest record de marca generat a través de Google Ads amb la resta d'elements de la teva estratègia de Màrqueting B2B.