Muchos eCommerce de moda, pequeños y medianos se preguntan si les conviene vender en Amazon sus productos. Y así entran en un baile de preguntas de nunca terminar: ¿Estoy perdiendo ventas si no estoy en Amazon? ¿Es rentable vender en Amazon? ¿Qué inversión tengo que hacer para vender en Amazon?
Pues sí, es tal y como lo suponías. No hay una respuesta única y fiable acerca de si te conviene más o menos vender en Amazon tus productos. No vamos a mentirte. Hay que analizar cada caso y cada eCommerce de moda para saber si conviene vender en Amazon.
Pero aun así no vamos a dejarte a la deriva. Desde BizMarketing, especialistas en Inbound Marketing de eCommerce de moda, queremos darte unas pequeñas pautas que van a ayudarte a enumerar una lista de los pros y contras que puede suponer vender tus productos en Amazon. Estos te ayudarán a decidir si te conviene vender en Amazon o no. ¿Vamos al lio no?
Ventajas de vender en Amazon
Sin duda Amazon es la plataforma de marketplace más grande del mundo y parece que, si no estamos en ella estamos perdiendo oportunidades de vender nuestros productos.
- Te abre un gran abanico de público. Cada día pasan por el marketplace millones de personas. Según el estudio elaborado por Comscore, 41% de los internautas españoles visitan Amazon en un mes.
- Amazon da confianza a sus clientes. Son muchas las personas que compran en Amazon porque saben que si pasa algo pueden confiar que Amazon resuelva su problema. Los compradores son menos reacios a cerrar una transacción.
- No necesitas un gran conocimiento de la plataforma para empezar. Subir los productos es relativamente sencillo. No hace falta ser un experto para empezar a vender en el marketplace de Amazon.
- Puedes vender en toda Europa y, si utilizas la Logística de Amazon, aún es más fácil hacer las ventas.
Inconvenientes de vender en Amazon
- Hay mucha competencia. Delante de la enorme oferta de productos es difícil, aunque no imposible, posicionar bien tu producto. Cuenta que vas a tener que invertir tiempo y dinero en hacer visible tu producto dentro de toda la oferta de Amazon.
- El precio siempre va por delante. La gente que compra en Amazon busca un buen precio. Por eso deberás ofrecer ventajas en precio y dejar atrás otras características del producto si quieres que compren tu producto.
- Amazon siempre da razón al cliente aunque ellos no tengan la razón. Así que, para curarte en salud, intenta que el cliente siempre este contento porque si no será Amazon quien te obligará a hacerlo.
- Las comisiones son elevadas. Vendes en casa de Amazon y te van a cobrar por ello. Debes tener en cuenta que tendrás que pagar tarifas por casi todo.
- Tendrás que dedicar un buen rato en la gestión de tu catálogo, de tus comandas y de tu inventario. Amazon pide estar al día, sobretodo si utilizamos la Logística propia.
Y yo, ¿cómo puedo saber si me conviene vender en Amazon?
Después de leer las ventajas e inconvenientes de Amazon, si aún te preguntas si te conviene vender en Amazon vamos a contarte un poco más. Amazon cuenta con un catálogo de productos muy extenso. Para triunfar en el marketplace deberás buscar las oportunidades que mejor se ajusten a tu modelo de negocio.
- Los fabricantes de moda lo tienen más fácil ya que Amazon, con el Registro de Marca, los protege a ellos y a sus productos. Esto favorece al fabricante y le ayuda a posicionar el producto y controlar los mayoristas que venden su mismo producto. Además Amazon potencia y ayuda a trabajar la imagen de marca del fabricante.
- Los mayoristas, por su lado, tienen que competir con los otros mayoristas en una puja básicamente de precio. Además, si el fabricante también vende en Amazon van a ver sus posibilidades reducidas. Para superar este handicap deberán conocer muy bien la plataforma de Amazon, jugar con sus piezas (por ejemplo utilizando Logística de Amazon), hacer una primera inversión importante y buscar oportunidades de negocio y diferenciación.
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Siéntate y planifica tu estrategia. ¿Amazon se adapta a tus necesidades de negocio?
Por eso, lo que recomendamos siempre para responder la pregunta de si te conviene vender en Amazon es lo siguiente: Siéntate, investiga al detalle la plataforma de venta de Amazon, calibra tus posibilidades, haz números sobre tu inversión inicial y busca donde puedes tener tu oportunidad para diferenciarte.
Solo así podrás obtener la respuesta a tu pregunta de si te conviene vender en Amazon.
