Molts eCommerce de moda petits i mitjans es pregunten si els convé vendre a Amazon els seus productes. I d'aquesta manera entren en una roda de preguntes continues: Estic perdent vendes si no estic a Amazon? És rendible vendre a Amazon? Quina inversió haig de fer per vendre a Amazon?
Doncs si, és tal com ho suposaves. No hi ha una resposta única i fiable sobre si et convé més o menys vendre a Amazon els teus productes. No et mentirem. Cal analitzar cada cas i cada eCommerce de moda per saber si et convé vendre a Amazon.
Però tot i això no et deixarem a la deriva. Des de BizMarketing, especialistes en màrqueting digital per eCommerce de moda a Girona, volem donar-te unes petites pautes que t'ajudaran a enumerar una llista dels pros i els contres que suposa vendre els teus productes a Amazon. Aquests t'ajudaran a decidir si et convé vendre a Amazon o no. Comencem?
Avantatges de vendre a Amazon
Sens dubte Amazon és la plataforma de marketplace més gran del món i sembla que, si no hi som, estem perdent les oportunitats de vendre els nostres productes.
- T'obra un ventall de públic. Cada dia passen pel marketplace d'Amazon milions de persones. Segons un estudi elaborat per Comscore, 41% dels internautes espanyols visiten Amazon en el transcurs d'un mes.
- Amazon dóna confiança als clients. Són moltes les persones que compren a Amazon perquè saben que si els passa alguna cosa, poden confiar que Amazon els resoldrà els problemes. Els compradors són menys reticents a tancar una transacció.
- No necessites un gran coneixement de la plataforma per començar. Pujar els productes és relativament senzill. No fa falta ser un expert per començar a vendre en el marketplace d'Amazon.
- Pots vendre a tot Europa i, si utilitzes la Logística d'Amazon, encara és més fàcil fer les vendes arreu de la Unió Europea.
Inconvenients de vendre a Amazon.
- Hi ha molta competència. Davant de l'enorme oferta de productes és difícil, tot i que no impossible, posicionar bé el teu producte. Has de tenir en compte que hauràs d'invertir temps i diners en fer visible el teu producte dins de tota l'oferta d'Amazon.
- El preu sempre va per davant. La gent que compra a Amazon busca un bon preu. Per això hauràs d'oferir avantatges en preu i deixar enrere altres característiques del producte si vols que comprin el teu producte.
- Amazon sempre dóna la raó al client encara que no tingui la raó. Així que, per curar-te en salut, intenta que el client sempre estigui content perquè si no serà Amazon qui t'obligarà a fer-ho.
- Les comissions són elevades. Vens a la casa d'Amazon i et cobrarà per fer-ho. Has de tenir en compte que hauràs de pagar tarifes a Amazon per quasi tot el que vulguis fer.
- Has de dedicar una bona estona a la gestió del teu catàleg, de les teves comandes i del teu inventari. Amazon demana que s'hi estigui a sobre, sobretot si utilitzem la Logística pròpia.
I jo, com sé si em convé vendre a Amazon?
Després de llegir els avantatges i inconvenients d'Amazon, si encara et queden preguntes sobre si et convé vendre a Amazon, t'expliquem una mica més del marketplace. Amazon té un catàleg de productes molt extens. Per triomfar en el marketplace hauràs de buscar les oportunitats que millor s'ajustin al teu model de negoci.
- Els fabricants de moda ho tenen més fàcil, ja que Amazon els protegeix a ells i als seus productes amb el Registre de Marca. Això afavoreix al fabricant i l'ajuda a posicionar el producte i controlar els majoristes que venen el seu mateix producte. A més a més Amazon potència i ajuda a treballar la imatge de marca del fabricant.
- Els majoristes, per la seva banda, han de competir amb els altres majoristes en una subhasta bàsicament de preu. A més a més, si el fabricant també ven a Amazon, veurà com les seves possibilitats es redueixen. Per superar aquest handicap hauran de conèixer molt bé la plataforma d'Amazon, jugar amb les seves peces (per exemple utilitzant la Logística d'Amazon), fer una primera inversió important i buscar les oportunitats de negoci i diferenciació a Amazon.
→ Et recomanem: Inbound Màrqueting per l'eCommerce de moda←
Seu i planifica la teva estratègia. Amazon s'adapta a les teves necessitats de negoci?
Per això, el que recomanem sempre per respondre a la pregunta de si et convé vendre a Amazon, és el següent: Seu, investiga al detall la plataforma de venda d'Amazon, calibra les teves possibilitats, fes números per sobre la teva inversió inicial i busca a on pots tenir la teva oportunitat per diferenciar-te.
Només així podràs obtenir una resposta clara sobre si et convé vendre a Amazon.
