Cuando hablamos de invertir en publicidad, las empresas B2B e industriales siempre tienen dudas acerca de como es mejor proseguir. Muchas veces es difícil decidir en que acciones publicitarias vale la pena invertir el dinero y saber si estas serán las mejores en cuanto a resultados.
Desde BizMarketing queremos ayudar a arrojar un poco de luz en el tema de las acciones de publicidad para empresas B2B. Queremos ayudaros a saber cuáles son los tipos de publicidad que os pueden funcionar más en vuestro caso y como controlar la inversión que realizáis.
El papel de la publicidad B2B dentro de una campaña de Inbound Marketing
La publicidad, como una acción única y solitaria y tal y como la entendíamos hace 20 años, ya no es la solución para las empresas B2B e industriales. No hay una fórmula mágica con la que podamos dictaminar que tipo de publicidad nos va a funcionar y que no. Quien os diga lo contrario, seguramente poco sabe del mundo de la publicidad. Lo primero que hay que entender es que:
"Una acción publicitaria aislada, sin una campaña y otras acciones que la apoyen, no nos va a aportar los resultados esperados para nuestra empresa B2B"
Y es que la publicidad ha cambiado mucho debido a que el entorno también ha cambiado. La era digital lo ha transformado todo y no podemos esperar que acciones aisladas, aunque sean con inversión, nos solucionen nuestros problemas.
Aun así, ¡no creas que no se usa la publicidad! Sí, se continúa usando, y mucho. Pero las acciones publicitarias de las empresas B2B se realizan siempre dentro a una estrategia y campaña de Inbound Marketing B2B con objetivos marcados y control de ROI.
Las campañas de Inbound Marketing son un conjunto de acciones, marcadas previamente con una estrategia, que tienen un objetivo SMART. Dentro de una campaña hay muchas acciones como pueden ser el marketing de contenidos, la captación de leads o la publicidad. Así pues, la publicidad pues se respalda de otras acciones y solo así puede conseguir sus objetivos.
Para que la publicidad funcione y sea rentable necesitamos acciones que nos permitan establecer canales de comunicación con leads de calidad. Abiertos y establecidos estos canales de comunicación con los leads, es el momento que las empresas B2B o Industriales opten por hacer acciones de publicidad. Estas acciones, enmarcadas en la etapa de cierre del Inbound Funnel o Embudo de Marketing, propiciarán el cierre de ventas entre nuestros leads.
Una vez entendido este punto, podemos hablar de publicidad para empresas B2B. Vamos a ver que tipos de publicidad es más exitosa para las empresas B2B:
3 tipos de publicidad exitosa para empresas B2B
1. Google Adwords
Google Adwords es una de las acciones de publicidad más exitosas para las empresas B2B e industriales. Se trata de un tipo de publicidad hecha directamente en internet, en el buscador de Google.
Esta publicidad busca captar leads en la etapa de atracción, es decir la primera etapa del Inbound Funnel. Por eso funciona muy bien cuando nuestra campaña tiene por objetivo obtener nuevos contactos de calidad.
El 98% de las empresas busca en Google sus proveedores.
Teniendo este dato en mente, aplicar la publicidad en Google Adwords es una de las técnicas más exitosas de publicidad para empresas B2B. Nos permite salir en los primeros resultados de Google con un anuncio y captar la atención de los usuarios que están buscando soluciones industriales en Google y aún no nos conocen.
Además, Google Adwords también es la mejor herramienta para hacer retargeting. El retargeting consiste en mostrar anuncios de nuestra empresa B2B a los usuarios que ya han interactuado con nosotros previamente. De esta manera, podemos estar presentes y crear recuerdo de marca y también tener más opciones que estos usuarios vuelvan a visitar nuestra página web.
2. Publicidad en LinkedIn
Otro tipo de publicidad que tiene muy éxito en las empresas B2B es la publicidad hecha en las redes sociales, sobre todo en la red social LinkedIn.
Según un estudio de HubSpot, un 63% de los clientes esperan que las compañías ofrezcan servicio en sus redes sociales y un 90% de los usuarios ya ha seguido o conectado con compañías que le interesan a través de su red social favorita.
La publicidad en LinkedIn va enfocada a promocionar nuestra marca en la red social de las empresas por excelencia. Para tener éxito con esta publicidad es de vital importancia tener nuestro perfil cuidado y al día, con publicaciones recientes. Es decir, tener una presencia digital en la red fuerte, definida y profesional.
Si tu empresa B2B o industrial aún no tiene presencia en dicha red, te animamos a crearte tu perfil. A continuación te dejamos un artículo que puede ayudarte a convencerte de la importancia de LinkedIn para las empresas B2B.
Marketing B2B en LinkedIn: ¿Cómo usar la red social para captar tráfico?
3. Publicidad ferias y eventos
Aunque el mundo digital ha revolucionado la manera relacionarnos con nuestros clientes y debemos adaptarnos a él como empresas B2B e industriales, no debemos menospreciar alguno de los medios de comercialización tradicionales.
En el caso de las empresas B2B e industriales, aún hay que poner mucha atención y cuidado en un canal que nos puede aportar grandes beneficios: las ferias y eventos.
Por eso, otro tipo de publicidad exitosa para las empresas B2B es la que invierte en dichas ferias. En estos eventos tenemos la posibilidad de establecer muchas relaciones comerciales y por ello no hay que tener miedo en invertir. Es vital estar preparados cuando vamos a las ferias, ya sea con catálogos, estantes de calidad, acciones de venta consensuadas, vídeos, un CRM potente, etc. También podemos plantearnos la posibilidad de crear nosotros mismos un evento y reunir diferentes empresas para crear las sinergias que estamos buscando.
Ten en cuenta que, debido a la pandemia de la Covid-19 es muy posible que muchas de estas ferias y eventos empiece a realizarse online. Debes estar preparado y formado para sacar el máximo partido de estos eventos de manera online de la misma manera que harías presencialmente.
Si eres una empresa B2B o industrial y quieres invertir en publicidad debes tener en cuenta que tus acciones deben realizarse conjuntamente con otras acciones que las respalden. A partir de este punto opta por invertir en la publicidad que ha demostrado ser más exitosa para las empresas B2B.
¿Debería contratar una agencia de inbound marketing B2B para mis campañas publicitarias?
Una agencia de inbound marketing B2B puede ser tu aliada perfecta para realizar una publicidad de éxito. En BizMarketing entendemos que invertir en publicidad puede generar dudas en las empresas B2B e industriales, ya que es difícil determinar qué acciones publicitarias serán las más efectivas. Es por eso que queremos ofrecerte nuestra ayuda para que sepas qué tipos de publicidad pueden funcionar mejor en tu caso y cómo controlar la inversión que realizas.
La publicidad B2B ya no se trata de acciones aisladas, sino que debe formar parte de una estrategia de Inbound Marketing con objetivos claros y retorno de la inversión medible. Las campañas de Inbound Marketing B2B son un conjunto de acciones que se respaldan entre sí, incluyendo la publicidad, para establecer canales de comunicación con leads de calidad. En este sentido, Google Adwords y la publicidad en LinkedIn son dos tipos de publicidad exitosos para las empresas B2B. Si quieres tener una publicidad exitosa en tu empresa B2B, contar con una agencia de inbound marketing especializada puede marcar la diferencia.
