Tener una página web de calidad capaz de captar clientes potenciales, es un reto que muchas empresas del sector industrial o B2B se tienen que enfrentar.
El marketing B2B es de gran utilidad para dar a conocer tus productos, así como una buena opción de conectar con posibles clientes y hacer que compren.
Actualmente, tener una buena presencia a Internet es clave. Pero, ¿realmente sabes qué características tiene que tener tu página web para negocios B2B?
A continuación, os detallamos los 4 elementos claves que tienen que tener tu página web para conseguir tráfico de calidad y conseguir aumentar las ventas.
1) La página principal de tu negocio B2B tiene que estar dirigida al cliente
La home es la página principal de tu web.
Por un lado, es importante que tenga una descripción detallada de tus objetivos, valores y misión. Se tendría que focalizar en el cliente, y no tanto en el producto. Tienes que mostrar tu propuesta de valor, aquello que te diferencia de la competencia y qué soluciones que ofreces a tus clientes.
Por el otro, los elementos visuales son importantes. Tienen que tener buena calidad si hablamos de resolución, y aconsejamos una combinación de videos cortos e imágenes.
2) Tener un buen posicionamiento y definir las palabras clave para negocios B2B
En un primer paso, se tienen que definir las palabras clave para cada uno de los clientes y estas se tienen que incluir en los lugares estratégicos como por ejemplo títulos y descripciones dentro de tu sitio web.
La creación de un blog es un elemento que ayuda a hacer crecer tu posicionamiento orgánico en Google porque puedas aparecer en las primeras posiciones.
Por lo tanto, se podría decir que se trata de una tarea fácil, pero que se tiene que trabajar de manera constante para obtener buenos resultados.
3) Optimiza tu página web para captar leads de calidad
En el marketing B2B, es muy importante la captación de leads de calidad. Tu estrategia de captación de leads tiene que estar enfocada al captar leads de calidad para convertirlos en clientes.
Algunos ejemplos para captar leads son la creación de formularios de contacto, donde los usuarios dejan sus datos. De este modo puedes conocer tus potenciales clientes y enfocarte en nutrirlos con información relevante adecuada a sus necesidades a través de campañas de newsletters.
Otro ejemplo, son los descargables. Puedes crear una guía sobre tus productos o bien, las tendencias del sector con el fin de que para descargársela, los usuarios tienen que dejar sus datos (nombre y email).
Por último, un webinar es otra técnica válida para darte a conocer y de captación de leads. Crear un webinar que hable sobre un tema de actualidad, hablar sobre tu propuesta de valor y como contribuyes de manera positiva en el sector son buenos ejemplos porque la gente se subscriba y asista en tus conferencias en línea.
4) Tener una página web responsive (UI y UX)
Por lo tanto, es importante crear tu página web adaptada para móviles y tablets. Esto quiere decir que
el sitio web tenga un formato disponible para los usuarios que accedan a ella a través de una Tablet o
Smartphone.
Esta flexibilidad, o lo que se llama “responsive webage” va a abrirte el camino hacia la visibilidad
móvil, lo cual significa que tu sitio web será más accesible y agradable visualmente para el público
independientemente del dispositivo que tengan en las manos.
Desde BizMarketing, te animamos a comprobar si tu página web cumple estas 4 características y si no es el caso, es la hora de aplicarlas y hacer un buen uso de las estrategias de marketing B2B.
