La Automatización de Marketing es la utilización de un software capaz de agilizar el proceso en la realización y gestión de acciones de marketing ayudándote a trabajar de una forma más automatizada.
La automatización es una técnica muy utilizada en las estrategias de Inbound Marketing, ya que, cuando está bien hecha, nos ayuda a ahorrar tiempo y nos permite focalizar nuestros esfuerzos a otros aspectos de la estrategia.
En una estrategia de Inbound Marketing es necesario trabajar muy duro y estar pendiente de muchas cosas a la vez. Suscriptores, correos electrónicos, publicación de contenido en el blog, envío de contenido de calidad a nuestros suscriptores, crear workflows de seguimiento y mucho más.
Hacer todo ese trabajo manualmente hace que destinamos una gran parte de nuestro tiempo a trabajar y a hacer acciones repetitivas una y otra vez.
Con la Automatización del Marketing pasamos de repetir las cosas manualmente, a programarlas una vez y que se repitan solas de forma automática. Aunque no hay que olvidar la existencia de un factor muy importante en la automatización. La personalización. Esta muy bien que queramos agilizar nuestros procesos para ser más productivos pero hay que crear las acciones de marketing automatizadas de una forma personalizada para cada uno de nuestros Buyer Personas, y para cada una de las fases de compra en la que se encuentren.
Con una Automatización de Marketing bien trabajada y sobre todo personalizada, vamos a ser capaces de segmentar a nuestra audiencia según si rellenan un formulario o rellenan otro. También vamos a poder conocer cuáles son sus intereses, qué artículos de blog les han gustado más, qué páginas de nuestro sitio web han visitado, etc.
Con toda esa información, y trabajando bien el Lead Nurturing vas a ser capaz de conocer a tu audiencia a la perfección, y poderles ofrecer tus productos y servicios, única y exclusivamente cuando estén preparados para recibirlos. Vas a saber también, cuándo es el momento exacto para enviarles un tipo de contenido u otro. De ese modo, esos usuarios desconocidos que visitaron tu web inicialmente, van a convertirse en clientes y prescriptores de tu marca, es decir, leads.
Sin duda, apostar por la automatización es un requisito si queremos implementar una estrategia de Inbound Marketing eficiente. Herramientas como HubSpot te ayudarán a sacar el máximo partido de la automatización.