Uno de los problemas más comunes que tienen las empresas es cómo aumentar las visitas de calidad a su web. Actualmente, generar tráfico a nuestra web ya no es suficiente. Hay que conseguir atraer visitas de calidad, es decir, captar usuarios que estén realmente interesados en tus productos o servicios.
La tarea de atraer visitas de calidad en nuestra web se enmarca dentro de la primera fase de la metodología de Inbound Marketing: la atracción de desconocidos que pueden convertirse en futuros clientes.
Atraer a nuestro buyer persona hacia nuestra web es básico para conseguir generar oportunidades de venda. De nada sirve malgastar nuestros esfuerzos lanzando mensajes globales y conseguir tráfico web de usuarios que por su perfil no estarán interesados en nuestros productos o servicios.
Las visitas de calidad nos ayudarán a alcanzar nuestro objetivo: convertir estas visitas de calidad en leads, porqué sin leads no es posible cerrar ventas.
Para ello es fundamental que la empresa conozca y tenga definido a sus buyer persona. Conocerlos será básico para saber cómo enfocar las técnicas de atracción de tráfico de calidad a la web y que herramientas usar para hacerlo.
Una vez conozcamos en profundidad a nuestros buyer persona nos será mucho más fácil aplicar diversos mecanismos para aumentar las visitas de calidad a nuestra web. Estas son las técnicas más eficientes que deberías aplicar:
Los usuarios navegan por Internet para buscar información o entretenimiento. Si nuestra empresa ofrece a los usuarios aquello que buscan, necesariamente generaremos tráfico de calidad hacia nuestra web. Las personas interesadas entrarán en nuestra web buscando información e inevitablemente podrán convertirse en oportunidades de venta para el negocio.
Para ello, ofrece contenido de calidad, bien redactado, que aporte un valor añadido y que sea de interés para tu buyer persona. Un buen post en el blog o el contenido de tu web será el que te hará triunfar y diferenciarte de la competencia.
Si no estás en las primeras posiciones de Google no existes. Por eso es fundamental posicionar tus contenidos en esas primeras páginas de Google.
Tener un mínimo conocimiento de SEO será primordial para optimizar nuestro contenido de calidad. Trabaja con Keywords, utiliza los enlaces internos, consigue blacklinks, estructura tu web en niveles, etc. La suma de los pequeños detalles de optimización te ayudarán a conseguir una buena posición en Google y a atraer visitas de calidad.
Las herramientas de social media son muy importantes ya que te permiten ponerte en contacto directamente con tus buyer persona. Estar en ellas será básico para difundir nuestros contenidos y generar tráfico de calidad a nuestra web. Antes de nada, ten en cuenta en que redes se encuentran tus buyer persona y focaliza tus esfuerzos en ellas.
Recuerda que las redes son un espacio de comunicación e interacción. No bombardees los usuarios con mensajes hablando solamente de ti. Utiliza las redes para dar un trato más personalizado, a tiempo real y usando la creatividad. Este espacio también es un lugar idóneo para divulgar los contenidos publicados en tu web y conseguir así interacción mediante el engagement.
La analítica y los informes son inherentes de la metodología de Inbound Marketing. Así pues cuando planteamos una estrategia para atraer visitas de calidad a la web es fundamental analizar continuamente la evolución de dicha estrategia. Esto nos ayudará a maximizar esfuerzos, recursos, mejorar el rendimiento y conocer el ROI.
Una de las herramientas más utilizadas para medir y controlar las visitas de calidad a la web es Google Analytics. En la misma línea también está HubSpot que, además de medir las visitas web, integra otras funcionalidades como un CRM, la gestión integral de campañas de Inbound Marketing y publicación y seguimiento de posts en redes sociales, entre muchas más opciones.
Con cualquiera de estas herramientas puedes analizar el porcentaje de rebote, la duración media de la sesión, las visitas recurrentes, el origen de tu trafico y los contenidos más consumidos, entre otras variables.
Ten en cuenta que es fundamental que la empresa empiece a trabajar para atraer visitas de calidad a la web corporativa. Mediante las tres técnicas seremos capaces de generar un cambio de tendencia en la web.