Com vendre un software online: 6 passos per aconseguir l'èxit

Et trobes davant del repte de promocionar i donar a conèixer el teu software? No saps quins passos seguir per aconseguir l’èxit de vendes esperat? Mostra als consumidors que el teu producte o servei és la solució al seu problema! En aquest article aprendràs tècniques i estratègies de màrqueting essencials per a vendre un software o una aplicació online i aconseguir leads qualificats.

L’alt creixement de noves tendències digitals, aplicacions i softwares fan que sigui cada vegada més un sector competitiu en l’àmbit digital. Per transformar el teu pla de màrqueting i comunicació, comença per aquests 6 senzills passos!

1) Diferencia’t de la competència i destaca els beneficis

Com pots destacar el teu producte dels altres softwares del mercat? Centra la comunicació a potenciar els beneficis del teu software i mostrar les solucions que ofereix. Has plantejat quins beneficis obtenen els teus usuaris? Què s’emporten? Pensa en els beneficis emocionals i funcionals que el teu software ofereix.

El primer error que fan la majoria d'empreses que venen una app o software és enfocar-se únicament a descriure totes les característiques de la interfície. Tens a les mans una eina que té un munt de funcionalitats que l’usuari no coneix, defineix les 3 funcions més importants del teu software per a crear reconeixement de marca. A més a més aquesta tècnica ajuda que els consumidors et recordin amb més facilitat. Vols quedar en el “top of mind” del teu sector?

Presenta els beneficis i recursos més importants d’una manera original i única per a diferenciar-te de la competència. Habitualment els usuaris d’un software estan buscant un suport personalitzat, amb recursos automatitzats. Utilitza elements interactius o nous formats digitals per a presentar la informació.

En últim lloc, s’aconsella fer una anàlisi de la competència exhaustiva i conèixer els seus punts forts i dèbils. D’aquesta manera tindràs un mapa de la competència per a destacar els beneficis i atractius del teu software. 

software

 

2) La pàgina web com a principal canal de vendes

Treballar correctament la pàgina web és fonamental per a guanyar visibilitat online i millorar el posicionament SEO. La web ha d’estar pensada per convertir els desconeguts en clients i ha de reunir la informació que el teu públic consideri rellevant per a prendre la decisió final de compra. 

En el moment de creació d’una pàgina web existeixen els ux writers que escriuen els continguts pensant amb el client ideal, també conegut dins de l’estratègia inbound màrqueting com els buyer personas. Així doncs, primer sempre es crea el contingut i després el disseny i la part visual de la pàgina.

Per altra banda, cal tenir en compte el disseny UX o experiència d’usuari. Aquesta tècnica es treballa perquè l’usuari trobi el que està buscant de manera ràpida i fàcil. Dissenyar cercadors, menús, botons a llocs estratègics amb l’objectiu d’aconseguir que l’usuari interactui amb els mínims passos possibles perarribar al seu objectiu.

demo software

 

3) Dirigeix els esforços als teus buyer personas

Perquè la teva estratègia de màrqueting i vendes obtingui resultats, és vital dirigir els esforços al públic correcte. El teu software no és per a tothom. Defineix els teus buyer personas i focalitza totes les decisions de marca segons les seves necessitats. Quins canals utilitzar, amb quin to comunicar-te, les xarxes socials, etc.

Aplica l’estratègia d’inbound marketing! Té com a objectiu que el client descobreixi el teu negoci, en comptes d’anar a buscar al comprador de forma activa. Aquesta metodologia treballa amb accions per atraure el client potencial mitjançant el màrqueting de continguts. Un cop aconseguit un lead, aquest contracte es treballa i es crea una relació a través de continguts segmentats i personalitzats. S’envien continguts diferents a cada buyer persona.

Les estratègies d’atracció esmentades són eficaces, ja que els esforços es dirigeixen en atraure persones interessades en el teu software, i amb més potencial perquè converteixin.

 

plantilla descargar buyer persona catala inbound marketing bizmarketing

 

4) Estratègia de preus

Una bona estratègia de preus que pots aplicar al teu negoci es basa en el famós model freemium. Aquest model de negoci ofereix a l’usuari la possibilitat d’utilitzar el servei gratuït amb algunes limitacions. A mesura que l’usuari es familiaritza amb el software i ja és una necessitat, pot adquirir més beneficis i funcionalitats mitjançant un pla superior habitualment conegut com a pla premium. 

El pla premium és un model de pagament que s’aplica a aquells productes o serveis que tenen una característica especial, són de qualitat superior i que aporten valor afegit. Al tractar-se d’un pla més car també aporta més funcions i beneficis. Pots crear un model híbrid amb els dos plans perquè els consumidors puguin escalar del pla freemium al premium. Mira l’exemple de l’empresa autodesk i fixa’t en com presenten el seu pla premium! 

Per què el teu software és una bona inversió? Presenta quins retorns tindran si inverteixen en el teu producte. Comunica el benefici funcional i pensa que la persona que ha de prendre la decisió de comprar el teu software, senti que està fent una bona inversió. Per què t’han de comprar a tu i no a la competència?

 

5) Testimonials i casos d’èxit

Diuen que contra els fets no hi ha arguments, i tu què en penses? Has comprat mai un producte per les “reviews” que has investigat? Fas cas de la puntuació del TripAdvisor abans d’anar a un restaurant? Utilitza els casos d’èxit i testimonials com una tècnica efectiva per a mostrar la satisfacció de l’usuari i vendre el teu software a altres clients potencials. 

No hi ha res millor que et recomanin, que comentin com el teu producte els ha ajudat a resoldre els seus problemes amb èxit. Resultats reals que donen credibilitat al teu negoci i generen confiança en el comprador. Si tens clients que han tingut una bona experiència amb el teu software o aplicació, demana que ho comparteixin!

reviews software

6) Llançament d’un test o una demo

El llançament d’un test o una demo és una idea per a fomentar el desig d’adquisició. Les demostracions del producte també són una bona estratègia, fan que els usuaris puguin veure les funcions, si els hi encaixa dins del seu programa i si és el que esperaven. 

Un test o demo és un moment esperat per la teva audiència per veure el funcionament intern de l’app o software en exclusiva fins al llançament definitiu. Aprofita per a potenciar el valor del teu software i mostrar tots els beneficis. És la prova de foc definitiva per a vendre i enamorar a l’usuari! T’hi animes?

Vendre el teu software per internet és tot un repte, però ara ja pots aplicar aquestes estratègies de màrqueting eficients. Recorda que el més important és generar un vincle de confiança amb els teus buyer persones i oferir solucions rellevants. Esperem que aquests consells t’ajudin a créixer i a vendre el teu software a aplicació mòbil amb èxit!

 

T'ajudem?

Inbound Marketing, Marketing Digital

Artículos relacionados...

El poder del Inbound Màrqueting B2B: Com transformar la teva estratègia de màrqueting

Inbound Marketing B2B

Irene Ponsatí Mitjà

El poder del Inbound Màrqueting B2B: Com transformar la teva estratègia de màrqueting

Et trobes davant del repte de promocionar i donar a conèixer el teu software? No saps quins passos...

Leer más »
Les tendències del màrqueting digital B2B en 2024

Marketing Digital B2B

Anna Blanch

Les tendències del màrqueting digital B2B en 2024

Et trobes davant del repte de promocionar i donar a conèixer el teu software? No saps quins passos...

Leer más »
Inbound Marketing per a empreses industrials B2B

Inbound Marketing Marketing B2B

Marta Montaño Da Silva

Inbound Marketing per a empreses industrials B2B

Et trobes davant del repte de promocionar i donar a conèixer el teu software? No saps quins passos...

Leer más »
Quins reptes s'han d'afrontar per a la digitalització de les empreses B2B?

Inbound Marketing Marketing B2B

Cristina Gheorghe

Quins reptes s'han d'afrontar per a la digitalització de les empreses B2B?

Et trobes davant del repte de promocionar i donar a conèixer el teu software? No saps quins passos...

Leer más »