4 errors comuns del màrqueting industrial (i com evitar-los)

El màrqueting industrial requereix una comprensió profunda de les necessitats dels clients B2B i dels canals de comunicació més adequats per a arribar a ells. Si bé existeixen moltes estratègies que poden ajudar-te a tenir èxit en el màrqueting industrial, també hi ha alguns errors comuns que has d'evitar.

En aquest article, et presentem 4 errors comuns del màrqueting industrial i t'oferim consells pràctics per a evitar-los:

Un dels errors més comuns és no definir un buyer persona. És fonamental que comprenguis a qui vols arribar amb els teus missatges de màrqueting. Investiga les necessitats, els interessos, els reptes, els desafiaments i els comportaments dels teus clients ideals per a crear estratègies i continguts rellevants que els atreguin.

Com evitar-lo:

• Defineix el teu buyer persona: Crea una representació detallada del teu client ideal, incloent-hi informació demogràfica, professional, de comportament, etc. En aquest article t'expliquem per què és important definir bé un buyer persona, les pautes per a fer-ho i també et proporcionem una plantilla gratuïta perquè puguis començar ja a crear el Buyer Persona de la teva empresa.

• Investiga a la teva competència: Analitza quines estratègies de màrqueting estan utilitzant els teus competidors i com pots diferenciar-te d'ells.

2. Ignorar el poder del marketing digital

Com evitar-lo:

• Crea una pàgina web atractiva i optimitzada per a SEO: La teva pàgina web ha de ser el teu principal actiu digital i ha de ser fàcil de trobar i navegar per als teus clients potencials.
• Utilitza les xarxes socials per a connectar amb la teva buyer persona: Comparteix contingut rellevant i interactua amb els teus seguidors en les plataformes socials on es troben.
• Implementa campanyes d'email màrqueting: L'email màrqueting continua sent una eina efectiva per a generar leads i fidelizar als teus clients.

3. No crear contingut de qualitat

Com evitar-lo:

• Crea contingut que respongui a les necessitats de la teva buyer persona: Investiga els temes que els interessen i crea contingut que els ajudi a resoldre problemes o aconseguir els seus objectius.
• Utilitza diferents formats de contingut: No et limitis a un sol format de contingut. Crea articles, vídeos, infografies, ebooks, seminaris web i altres tipus de contingut per a mantenir al teu públic interessat.
• Promociona el teu contingut en els canals adequats: Assegura't que el teu contingut arribi al teu buyer persona promocionant-lo en les xarxes socials, la teva pàgina web i altres canals rellevants.

4. No mesurar els resultats de les teves accions

Com evitar-lo:

• Utilitza eines d'anàlisis: Google Analytics i altres eines et permeten obtenir informació sobre el comportament dels teus usuaris en la teva pàgina web i en les teves campanyes de màrqueting.
• Realitza ajustos en les teves estratègies: En funció dels resultats que obtinguis, ajusta les teves estratègies de màrqueting per a millorar el teu rendiment.

• Definir la teva estratègia de màrqueting: T'ajudarem a identificar el teu buyer persona, desenvolupar un pla de màrqueting personalitzat i crear contingut rellevant per als teus clients potencials.
• Implementar les teves estratègies: Ens encarreguem d'executar les teves campanyes de màrqueting en línia, incloent-hi SEU, SEM, email màrqueting, xarxes socials i entre moltes altres.
• Mesurar els teus resultats: Et proporcionem informes detallats sobre el rendiment de les teves campanyes perquè puguis prendre decisions i optimitzar les teves inversions.