Cuando llevamos a cabo una estrategia de Marketing Digital para nuestra empresa B2B muchas veces nos asaltan las dudas. En estos casos nos preguntamos si nuestra estrategia de Marketing Digital que hemos definido es buena y nos llevará a buen puerto.
Para que no desconfíes de tu estrategia de Marketing Digital para empresas B2B te contamos los errores más comunes que debes evitar.
5 errores comunes en las estrategias de Marketing Digital de las empresas B2B
1. Confiar solo en una herramienta de Marketing Digital
Uno de los principales errores de las estrategias de Marketing Digital que aplican las empresas B2B es creer que la utilización de una sola herramienta de Marketing les va a llevar los resultados esperados.
Pero hacer sólo anuncios con Google Ads o sólo Email Marketing, por ejemplo, no nos va a brindar los resultados que esperamos. Estas acciones aisladas necesitan apoyarse en otras herramientas de Marketing para triunfar. Por ello el uso de una sola herramienta de Marketing hace imposible alcanzar completamente los objetivos.
Para que una empresa B2B triunfe online hace falta construir una estrategia de Marketing Digital que se base en diferentes pilares y herramientas del Inbound Marketing. El uso conjunto e integrado de dichas herramientas es lo que llevará al triunfo nuestro Marketing Digital.
2. Descuidar el Marketing de contenidos.
Muchos conocen de la importancia del Marketing de contenidos para el posicionamiento SEO y la mejora de la visibilidad de su web. Aun así, uno de los errores principales que comenten las empresas B2B , con especial foco empresas del sector industrial y tecnológico, es abandonar la creación de contenidos. La falta de constancia hace que no se creen suficientes contenidos y, con unos pocos artículos de blog es imposible conseguir el posicionamiento web SEO esperado.
Además hay que aprender a lidiar con las expectativas y la impaciencia. El Marketing de contenidos es un trabajo de hormiguitas. Hace falta constancia y paciencia para conseguir los resultados esperados.
3. Crear una web donde el Buyer Persona no encuentra lo que busca.
Muchas empresas B2B del sector industrial y tecnológico tienen una web bien diseñada pero que tiene poco en cuenta a su Buyer Persona. Es habitual que el Buyer Persona de una empresa B2B llegue a páginas donde no encuentra lo que busca aunque dichas páginas ofrecen el servicio o producto que necesita.
Por eso es muy importante que las empresas B2B creen webs pensadas para sus Buyer Personas. El Buyer persona debe encontrar lo que busca en un máximo de tres clicks. Intenta hacer una web para que tu cliente ideal encuentre lo que necesita. Esta debe ser visual y de fácil navegación para el usuario visitante.
4. No facilitar la conversión de los visitantes en leads.
Uno de los errores que más cometen las empresas B2B dentro de los sectores industrial y tecnológico en sus estrategias de Marketing Digital es no propiciar las conversiones de los contactos en sus páginas web. Para no perder las oportunidades de conseguir el email de aquellos que visitan nuestra web es vital situar Llamadas a la Acción o CTA's de manera estratégica en nuestra web.
Muchas empresas descuidan situar dichos CTA's en su web y pierden la oportunidad de crear nuevos leads. Esto, a la larga, dificulta el buen funcionamiento de la estrategia de Inbound Marketing.
5. Creer que cualquiera puede hacer Marketing Digital.
El Marketing Digital es una disciplina en la que es habitual delegar este tipo de trabajo a personas no cualificadas. Si queremos que nuestra estrategia de Marketing Digital sea un éxito debemos confiar con profesionales del ámbito para que nos lleven dicha estrategia o nos asesoren.
Llevar a cabo una estrategia de Marketing Digital para una empresa B2B es un trabajo de alta cualificación así que, igual que con tu producto o servicio confías con los mejores, no escatimes cuando se trata de trabajar en Marketing Digital. Vas a notar la diferencia.
